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A menudo, escucho cuando hablo con agentes inmobiliarios, o imparto charlas sobre herramientas de neuromarketing inmobiliario, que hoy en día, cada vez es más difícil captar viviendas en exclusiva y cuando, con toda la intención, les  pregunto el porqué de esta situación, la respuesta más generalizada suele ser: “el propietario es infiel por naturaleza” o “el cliente no quiere perder la oportunidad de vender él mismo la propiedad y con ello, no pagar la comisión de venta”,,,y varias respuestas de estilo parecido que tienen un denominador común: la culpa es siempre del propietario.

Entonces, ¿Por qué las franquicias inmobiliarias que más crecen sólo trabajan en exclusiva? ¿Porqué los agentes inmobiliarios que trabajan “ Solo en exclusiva” no solo, tienen mejores resultados y mejores comisiones, sino que son los mismos propietarios quienes los buscan para cederles sus propiedades en venta?

La exclusiva ni se pide, ni se exige; se gana! …y se gana, igual que la confianza y el respeto: con honestidad; demostrando la profesionalidad, la responsabilidad, el interés, la atención y el compromiso del agente inmobiliario con su cliente/propietario.

Para empezar, hay que establecer una estrategia de captación de inmuebles…o mejor definido; de captación de propietarios dispuestos a vender sus inmuebles.

Una de las claves, para este primer paso, está en la planificación antes de la actuación. Los agentes inmobiliarios que, sin planificación salen a la calle, intentando captarlo todo y a cualquier precio, tocando de puerta en puerta o inundando los buzones de folletos de la inmobiliaria esperando tener resultado positivos a la semana, quizá tengan mucho entusiasmo,   pero han dejado poco espacio para la reflexión y su problema no es de captación, sino de plan de negocio y sus resultados nunca pueden ser los que ellos esperan.

Para captar inmuebles con eficacia, que ofrezcan una buena rentabilidad, se necesita un plan estratégico, cuya clave está en la especialización y la diferenciación:

Ante todo, debemos decidir qué tipo de inmuebles nos interesan, cuántos de cada tipo y en qué zonas. La especialización y diferenciación puede resultar de los parámetros más sorprendentes, siempre y cuando tengan un potencial de mercado. Veamos por ejemplo el caso de la Home Stager Cristina Reparaz al frente de la Inmobiliaria Monpas en San Sebastian , galardonada con el premio de Marketing Inmobiliario y Tecnología en la última edición del Congreso Inmobiliario Marketing Inmocionate 2019 .

Una de sus líneas de especialización son los inmuebles obtenidos de herencias. Realizaron una campaña de publicidad durante 9 meses, en tres canales diferentes en San Sebastian: cines, radios y redes sociales (Ver anuncio) y en los primeros meses ya han conseguido 6 captaciones de propiedades en exclusiva, que se vendieron inmediatamente y 3 alquileres.

Además, hay que conocer el territorio, el entorno urbano, social y económico, los precios medios de las viviendas. Es necesario preparar una valoración de inmuebles por zonas y tipo de inmuebles, cuantas viviendas se venden de media, en qué condiciones, a qué segmento de mercado, cuales son sus prioridades, etc

Y por supuesto, centrarse en captar propietarios, no propiedades. Hay que tener muy claro que somos personas emocionales, al servicio de otras personas emocionales y hay que tener una estrategia clara para generar confianza en nuestra gestión inmobiliaria, fidelizar clientes y convertirlos en prescriptores de nuestra profesionalidad, únicamente de esta manera, serán los propietarios quienes busquen nuestra colaboración y no tengan reparo en trabajar con nosotros de forma exclusiva.

-Por otro lado, y no menos importante, como agente inmobiliario ha de hacerse un ejercicio de honestidad, responsabilidad y sobre todo, empatía con el cliente/propietario. Y todo aquel que demore hacerlo, o peor aún, ni siquiera se lo cuestione, estará abocado al fracaso en el mundo actual de cambios vertiginosos.

Si como agente inmobiliario, deseo captar propiedades en exclusiva, debe hacer un análisis responsable de mi realidad:

¿Estoy dispuesto a implicarme al 100% con la venta de la propiedad y dedicarle atención personalizada y exclusiva a cada inmueble que capto?                                       En un sector de feroz y creciente competencia, con un intrusismo profesional elevadísimo desde la des-regularización del sector por el Gobierno de Aznar en junio del 2000, muchos agentes inmobiliarios buscan la exclusiva, porque no quieren que la competencia capte también el inmueble y se vean obligados a trabajar más para venderlo

¿Soy capaz de transmitir al cliente/propietario con coherencia las ventajas de la “exclusiva” y las desventajas de la “no exclusiva”? Esto nunca puede ser resultado de la improvisación, sino de una estrategia planificada en la que debe conocerse el potencial del inmueble, la situación del mercado y mis capacidades para afrontarlo:

¿Soy capaz de ofrecer una valoración honesta y real del inmueble al propietario?

El propietario del inmueble en raras ocasiones tendrá una idea certera de la situación del mercado y del valor real de su propiedad y en la mayoría de las ocasiones, te dirá lo que quiere obtener, en base a sus necesidades, y no con respecto a datos reales u objetivos. Un agente inmobiliario profesional no debe aceptar las exigencias del propietario, como condicionante a vender una propiedad y mucho menos como condicionante a conseguir una exclusiva.

Acceder a sacar una vivienda al mercado por encima de su valor, engañando al propietario con la intención de no permitir captarlo a la competencia, para después, a la hora de la realidad, negociar una bajada de precio con el propietario, es el camino más rápido para que el cliente/propietario sienta traicionada su confianza y el agente inmobiliario haya perdido otra preciosa oportunidad de fidelizar a su cliente.

Un profesional inmobiliario preparado y actualizado, con las herramientas tecnológicas existentes a disposición de cualquier usuario (big data, tasaciones administrativas, etc) debe ser capaz de ofrecer a su cliente una realidad, a menudo dolorosa, pero veraz.

¿Entiendo que mi negocio inmobiliario es un negocio entre personas y no una venta de productos?

Hoy en día, la compra ha evolucionado y con ella también el concepto de venta. Ya no se venden metros cuadrados, ni ladrillos, se venden experiencias y estilos de vida. Ya no se compran productos o servicios, sino las necesidades, miedos, deseos o sueños que vamos a paliar o satisfacer con ellos. Sabemos que toda compra es absolutamente emocional y más tarde la justificamos con la razón.

La mayoría de los propietarios no están dispuestos a entregar una propiedad en exclusiva porque no confían en la agencia o el agente inmobiliario; no han demostrado ser diferentes, ofrecer un servicio diferenciado y relevante o la necesaria profesionalidad para levar a buen fin su compromiso, en definitiva, no lo conocen. Por ello, el primer paso imprescindible, pasa por generar confianza en el cliente y para ello hay que empezar asesorándolo con honestidad.

¿Estoy preparado profesionalmente para gestionar la venta del inmueble?

Vender un inmueble no significa subir unas fotos de dudosa calidad a los diferentes portales inmobiliarios, publicarlo en las redes sociales y compartirlo en una red informática de agentes inmobiliarios asociados. Solo será un producto “comoditizado” (igual a todo) más, de la ingente mása inmobiliaria a la que aplican descuentos y rebajas (de hasta el 30% en Canarias) sobre el precio de salida.

Vender un inmueble conlleva una estrategia de venta, definir el segmento de mercado al que va dirigido, tener acceso a ese segmento de mercado, conocerlo a fondo, realizar una inversión en preparar la mejor puesta en escena de la propiedad, con un profesional de home staging, destinada a enamorar al potencial cliente comprador al primer vistazo, diferenciándolo del resto de la oferta, realizar un reportaje fotográfico inmobiliario de calidad en el que las imágenes sugieran al potencial cliente, cuan maravillosa será su vida si lo habitan, realizar un tour virtual 360º que mejore la visibilidad del inmueble en internet, para que el proceso de compra que, siempre empieza con una búsqueda en internet, comience siendo una buena e interactiva experiencia desde el momento 0,incluir en el plan de marketing los objetivos, tácticas y estrategias para lograr la venta, asesorar, apoyar y acompañar al cliente en todo el proceso burocrático y técnico de la venta y posterior compra del inmueble. Rodearse o tener los contactos profesionales necesarios para que no solo avalen profesionalmente, sino faciliten la totalidad de la gestión de venta. …Y por supuesto, informar de ello, continuadamente, al cliente propietario del inmueble, para que entienda no solo el por qué justificado de la comisión de venta que cobramos, sino el esfuerzo que justifica la exclusividad de nuestra gestión. La forma más efectiva de captar inmueble para su venta en exclusiva, es ganarse la confianza del propietario; captar propietarios y fidelizarlos con un servicio profesional de calidad.

Visto lo anterior, no nos confundamos!. Tener un inmueble en exclusiva, puede no permitir rentabilizar el esfuerzo publicitario evitando que otras agencias puedan vender ese inmueble. Captarlo en exclusiva no significa que se venda antes. Se venderá antes y con mejores resultados económicos, si se sabe cómo promocionar ese inmueble y no nos limitamos a subirlo a uno o varios portales inmobiliarios.

Dicho de otra forma, evoluciona diferenciándote de tu competencia: publicita con mejor y mayor calidad, usa más medios y recursos de los que utiliza la competencia y no nos limitemos a subir propiedades a un portal inmobiliario esperando que los clientes compradores llamen. Seamos selectivos, no captemos todo lo que nos ofrecen, ni a cualquier precio, si en las condiciones que nos lo ofrecen no tiene potencial de venta, porque ello solo tendrá como consecuencia, el desgaste y pérdida de prestigio del agente inmobiliario y del inmueble en el mercado y la pérdida de confianza del propietario en todo el sector; en definitiva, una enorme pérdida de tiempo, esfuerzo y dinero.

 Si el propietario quiere imponer “a toda costa” su criterio, no captes su propiedad, el tiempo le demostrará que, hoy en día, ya nadie compra viviendas sobrevaloradas.

Concretando, en una primera entrevista, se debe explicar al cliente propietario:

-Las ventajas de una exclusiva inmobiliaria y por qué debe firmar un contrato en exclusiva, en contraposición a las desventajas de una venta sin exclusiva

-Una valoración real, honesta y gratuita del valor de su propiedad. Por qué su vivienda vale lo que vale, con datos y valoración oficial, en base a un análisis del mercado en su entorno. Y cómo conseguir mejorar su valor con respecto a la oferta de la competencia.

-Cuál es el segmento de mercado o público objetivo potencialmente más interesado en comprar la propiedad y cuáles son sus necesidades y prioridades.

– Por qué hay que preparar su vivienda y realizar la mejor puesta en escena, para poder venderlo y proporcionarle el contacto de un home stager profesional que pueda hacerlo o asesorarle de cómo hacerlo él mismo.

-Cuáles van a ser las acciones que se llevarán a cabo para darle visibilidad a la propiedad en el mercado inmobiliario y cómo se va a defender el precio de su inmueble.

-Qué se espera de él como propietario y lo que debe esperar de un agente inmobiliario.

En definitiva, cuando las cosas se hacen bien, se tienen en cuenta a la personas, sus necesidades e inseguridades, se trabaja con profesionalidad, planificación, innovación y valores humanos, el resultado es aquel que, a priori, parecía casi imposible.

A menudo escucho, por un lado, los comentarios de los agentes inmobiliarios acerca de la escasa actitud comercial de los propietarios de las viviendas con las que están trabajando, por otro, las quejas de los potenciales clientes acerca de la agresividad con la que trabajan los agentes inmobiliarios y mucho más habitualmente de lo que me gustaría, veo hacer clasificaciones negativas y generalistas de clientes del tipo:  cliente “apático”, “sobre-informado”, ”desconfiado”, “saturado”, ”decepcionado” o “infiel”; todos y cada uno de ellos con un denominador común: REACTIVIDAD

Sin embargo, lo que yo percibo, desde un plano más general, objetivo e imparcial es una carencia significativa de empatía por todas las partes.

Si bien es cierto, por ejemplo, que somos muy conscientes de la rápida evolución de algunos aspectos de nuestra vida y comportamiento, como nuestro comportamiento en cuanto a la evolución de internet desde sus comienzos a principios de los 90 cuando se creo la World Wide Web, pasando por la Web 1.0 (informativa), seguida por la Web 2.0(interactiva), la Web 3.0 (semántica) y la actual Web 4.0 (ubícua), o acerca de nuestra forma de ver la TV, desde la década de los 70 cuando solamente había 2 canales de TV y para cambiarlos había que levantarse del sillón, hasta la actualidad, en la que ya cualquier usuario puede ver programas televisión a la carta en un sinfín de canales, y la guerra de audiencias está siendo “superada” por las redes sociales, que pueden convertir cualquier programa que haya tenido una baja audiencia en “Trending topic”.

No somos, sin embargo, muy conscientes de la evolución de las ventas, ni de cómo han evolucionado las decisiones de compra de los consumidores.

Desde el comienzo de los tiempos hasta mediados del siglo XX, la sociedad de a pie, ha realizado sus compras “por necesidad”, en la segunda mitad del siglo pasado el precio diferenciaba los productos y segmentaba los mercados en función de la calidad de los productos, posteriormente, la sociedad fue motivada a comprar por el status percibido del producto y hoy en día, con la mirada puesta en el futuro, las compras se realizan como recompensa emocional. En un entorno que cambia con tal rapidez, no hemos sido capaces de adaptarnos a lo más importante: las personas y sus necesidades. Cada vez estamos más desconectados y aislados, los unos de los otros, en una sociedad absolutamente interconectada.

A los comerciales en general y particularmente en el mundo inmobiliario, se les trata de formar y capacitar para que logres sus objetivos de ventas, en habilidades y actitudes como los conocimientos técnicos en sus respectivas materias, honestidad, seguridad en su comportamiento, optimismo y asertividad, capacidad de escucha y pasión por lo que hacen, pero en muy raras ocasiones he encontrado cursos o formación de EMPATÍA para los comerciales. …¿Para qué? Para que logren sus objetivos superando las expectativas emocionales de sus clientes, porque SOLO vendemos si conseguimos emocionar a nuestros clientes.

Y ¿qué es la empatía? Pues como definición de la RAE, es la capacidad de participación afectiva de una persona en una realidad ajena a ella, generalmente, en los sentimientos de otra persona.

Y en nuestra realidad, es sentir que un propietario, a pesar de vender su propiedad, todavía no es capaz de desapegarse de ella, es sentir la inseguridad de aquellos que parecen saberlo todo; es ser consciente de la importancia de la primera impresión, es sentir la ilusión de aquellos que buscan su primera vivienda, el stress y la falta de tiempo de ese cliente que, parece un poco arisco o presentir las verdaderas necesidades de nuestro potencial cliente .

¿Podemos entrenar nuestra empatía como si fuera un músculo? Rotundamente SI! ¿Cómo? Para empezar, olvidándonos de nuestro propio Ego, de lo que queremos nosotros y de la inmediatez con la que lo queremos; y para seguir, multiplicando nuestras neuronas espejo tantas veces como seamos capaces y nos sea posible a través de la OBSERVACIÓN y deducción, estudiando conceptos básicos de morfo-psicología, con las herramientas que nos provee la PNL (Programación neurolingüística) o las metodologías basadas en comportamientos conductuales como la metodología DISC.

Y ¿qué sucede cuando aumentamos las neuronas espejo, también llamadas neuronas de la empatia por el Dr. Ramachandran (neurólogo conocido por su trabajo en los campos de la neurología de la conducta y de la psicofísica) ? Pues que sucede «la magia» y desaparecen las fronteras que nos separan. La separación entre el yo y los demás se disuelve y  comenzamos a sentir las necesidades, preocupaciones y motivaciones de las demás personas, como si fueran las nuestras propias; de esta manera somos capaces de comunicarnos con mayor eficacia y aportamos soluciones emocionalmente gratificantes y satisfactorias.

Por eso, para ser buenos comerciales de EMOCIONES necesitamos pensar menos y sentir más, o lo que es lo mismo: MENOS MENTE Y MÁS CORAZÓN.

Amanece un nuevo día y vamos a ponernos “manos a la obra!

Empezaremos por decidir dónde vamos a ir alojando las cajas que vayamos empaquetando, listas para la mudanza. Si disponemos de un trastero o almacén, acondicionaremos un lugar para ir almacenandolas; si no, pensaremos en almacenarlas en la habitación más pequeña de la vivienda, o le pediremos a algún amigo que nos preste temporalmente “un hueco”.

Una vez decidido lo anterior, empezaremos nuestra operación de home staging por la sala o salón comedor, porque de esta manera, podremos disfrutar nosotros también de la nueva imagen de nuestra vivienda, mientras descansamos y nos preparamos para ponerla a la venta.

Guardaremos todos los libros, y despejaremos las paredes de todos los cuadros ( podremos dejar uno o dos cuadros (dependiendo del tamaño de la sala- comedor) si estos son de estilo moderno o contemporáneo).

Nos fijaremos en el estado de las paredes, empastaremos los agujeros dejados por los clavos de los cuadros que hemos descolgado, eliminaremos suciedad y humedades y le daremos una mano de pintura. Siempre acertaremos con el color blanco y además será la opción más económica, pero si nos parece demasiado monótono podremos optar por un tono neutro muy claro y si queremos acertar, nos fijaremos en el estudio de marketing del análisis del color de la pintura Zillow del que ya os hablamos en un artículo que podéis leer pinchando aquí.

Suelos: Teniendo en cuenta qué tipo de suelo tenemos en la vivienda, tomaremos una u otra estrategia:

Suelos porcelánicos o gres: Lavaremos y abrillantaremos. Son suelos muy resistentes de bajo mantenimiento.

Suelos de mármol: Las manchas se eliminan con unas gotas de lejía y aclarando con posterioridad. Si hay grasa, podemos eliminarla con acetona y una vez limpio aplicaremos ceras especiales para mármol.

Suelos de barro cocido: Aplicamos una vez al año aceite de linaza al aguade fregado, mantendremos una película protectora que impedirá que absorba manchas.

Suelos de parquet: Si el parquet es muy antiguo y está deteriorado, lo más efectivo será acuchillarlo para que se vea como nuevo.

Suelos de madera: Lavar y encerar.

Si nuestra sala dispone de una alfombra oscura, vieja, desgastada, o muy clásica y deseamos llevárnosla a nuestra nueva vivienda, la enrollaremos y guardaremos, de lo contrario podemos donarla ya que, en nuestra vivienda, durante la época de verano no es necesaria y además, deteriorará la imagen final de la misma. También podemos sustituirla por una alfombra barata de fibras naturales en tonos claros, ya que son resistentes, cubren la función de alfombra y son muy actuales.

Seguidamente, nos fijaremos en las cortinas, ¿Cuánto tiempo llevan colgadas en la misma ventana? De qué estilo y color son? ¿Qué aspecto tienen? Deberemos tener en cuenta que para dar una imagen renovada al salón, y con la mayor luminosidad posible, deberán ser de un tono claro o blanco y deberán lucir como el primer día completamente limpias, al igual que las ventanas.

*Truco: Para devolver a los estores y cortinas su textura y aspecto originales, podemos añadir unas cucharadas de azúcar al último agua de aclarado durante el lavado. El azúcar retrasará que acumulen polvo. Para prevenir el atasco de las cortinas al correrlas, frotaremos con jabón seco la barra de las cortinas y se deslizarán somo la seda. Finalmente si deseamos evitar arrugas en estas, podemos colgarlas mientras todavía están húmedas y al secarse, su propio peso eliminará las arrugas.

Sofás y butacas: ¿Cuántos tenemos? ¿ocupan demasiado espacio para el tamaño de la sala? En home staging sabemos que menos es más y si el espacio está demasiado saturado, eliminaremos los elementos necesarios hasta que tenga un aspecto confortable, pero despejado, no se entorpezca ni el paso ni la luz entrante por la ventana. Pasaremos el aspirador por el sofá y lo mantendremos tan limpio como sea posible. Si es de fundas lavables, las lavaremos, pero nuevamente tendremos en cuenta el color del sofá y sus complementos. Si el aspecto del sofá está desgastado, podremos cubrirlo con una colcha blanca y la complementaremos con un toque de color en los cojines.

Truco: Para no equivocarnos con los colores de los cojines, una buena idea es utilizar un tono neutro como color base diferenciador del blanco, añadir un color análogo en el círculo cromático y un tercer color complementario. Si finalmente hemos decidido aplicar algún tono a la pared, utilizaremos este como base. Pero nunca añadir más de 3 colores diferentes, porque generan una sensación muy juvenil y dinámica, pero menos elegante. Y si necesitáis una ayuda extra con los colores podéis usar esta herramienta online.

Con respecto a los muebles del salón comedor, tanto si son de madera como chapados, siempre podremos actualizarlos con una buena mano de pintura. En el mobiliario del salón tendremos mucho cuidado de retirar todo el material de croché que haya repartido por la sala (el croché en la decoración, pertenece literalmente, al siglo pasado), guardaremos, o nos desharemos de todas las figuras decorativas y pequeños recuerdos acumulados durante los años que hemos pasado en la vivienda y adornaremos la sala con macetas blancas y plantas verdes que refresquen el ambiente.

Otro detalle que tendremos en cuenta serán los interruptores eléctricos y las lámparas. Los interruptores deberán estar impecablemente limpios y si son muy antiguos, sustituirlos por unos nuevos es un detalle muy económico que tiene un gran resultado. En cuanto a la iluminación, depende de la luminaria/s que tengamos, podremos reciclarlas, o sustituirlas por otras económicas, siempre teniendo en cuenta que todas las bombillas deberán emitir el mismo tipo de luz.

Y del salón pasamos al comedor:

Despejaremos la superficie de la mesa completamente y simplemente dejaremos una única decoración, puede ser un plato decorativo, un jarrón con flores o un conjunto de velas. Si las sillas están tapizadas, limpiaremos o el tapizado y si es necesario, las re-tapizaremos; de esta manera, tendremos un conjunto de comedor, ya listo, para la mudanza si deseamos llevárnoslo y completamente renovado.

El balcón, ese gran olvidado de nuestros apartamentos también merece que le prestemos atención y pongamos mucho mimo con él. Lo vaciaremos de trastos acumulados, eliminaremos las macetas descuidadas y lo convertiremos en un atractivo rincón de desayuno o en sitio perfecto para relajarnos y tomarnos un té.

Y desde el comedor, pasaremos a la cocina donde lo recogeremos todo, dentro de los armarios, dejando las superficies limpias; también retiraremos cualquier objeto de los que suelen acabar en lo alto de los armarios de cocina, a los que durante mucho tiempo no prestamos ninguna atención, hasta que dejamos de verlo y esto incluye todos los imanes y fotografías que solemos dejar pegados en la puerta de la nevera.

 

 

 

 

Cómo renovar los armarios de la cocina con poco esfuerzo? Si las puertas y vistas de cajones están muy deteriorados, podremos cambiarlas por modelos sencillos y nuevos. Si por el contrario, el estado de las puertas y de la estructura está en buenas condiciones, podremos pintarlas y quedarán muy bien.

También podremos pintar el alicatado, si es necesario cambiar su aspecto anticuado y darle más luminosidad y claridad a la cocina. Al igual que darle una mano de pintura a paredes y techo, porque las cocinas, suelen “amarillear” como consecuencia de los vapores y humos de cocinar.

Descalcificaremos la fregadera y grifería para que el acero inoxidable brille como el primer día.

Truco: La manera más efectiva de eliminar la cal de fregaderos y griferías es frotar con un estropajo que no raye empapado en vinagre caliente, una vez eliminada la cal, enjuagar con agua fría y secar con un paño húmedo. Lucirán perfectos. De igual manera, si deseas realizar una puesta a punto de la lavadora y el lavavajillas, realiza un lavado en vacío con agua caliente habiendo introducido 2 vasos de vinagre con anterioridad.

Si las superficies son blancas y amarillean, pasa un paño humedecido en agua caliente y bicarbonato.

En el próximo artículo os detallaremos como realizar la actualización y puesta en escena de las habitaciones y el baño, no os lo perdáis.

 

El periodo vacacional (julio-agosto) en Tenerife es el paraíso soñado durante todo el año por todos aquellos…que no son, ni viven en la Isla. Sin embargo, los tinerfeños y residentes, sabemos que, no es el mejor momento para disfrutar de los parques acuáticos con eternas colas de espera, asarse en las playas saturadas o poder hacer asaderos en el monte ( porque hasta nuevo aviso, está prohíbido encender fuego), pero esto no quiere decir que no disfrutemos del verano y que además, aprovechemos el tiempo libre para ir actualizando con calma, la casa si ya hemos decidido ponerla a la venta, porque como cada año, en septiembre se reactivará el mercado inmobiliario.

Tengamos en cuenta que, si necesitamos comprar algún mueble, las rebajas y promociones de verano durarán hasta el 30 de agosto y hay fantásticas oportunidades.

Acometeremos esta “Misión” con calma, sin prisas ni agobios, a ratitos y relajadamente, con plena conciencia, para convertir este proceso en un ejercicio gratuito y gratificante de mindfulness (que ahora está muy de moda) y pensando que, dentro de un ratito nos premiaremos con un rato a la sombra compartido con amigos y unas cervezas.

Empezaremos por planificar qué es lo que debemos ir empaquetando, porque nos lo llevaremos con nosotros en la mudanza y aprovecharemos para deshacernos de todo aquello que, no nos sea útil o no nos haga felices, como dice Marie Kondo en su libro La Magia del Orden. Una mudanza, una nueva vivienda, representa una nueva vida y la emprenderemos con mejor actitud y motivación si no arrastramos objetos inútiles que simplemente guardamos “por no tirarlos”. Es el momento adecuado para que desaparezcan y vayan dejando espacio a nuevas experiencias y nuevos recuerdos.

Guardaremos todas las fotografías personales que decoran paredes y estanterías. Son nuestros momentos y pertenecen a nuestra intimidad. En breve comenzará un constante desfile de potenciales compradores desconocidos que, solamente, desean entrar en nuestra casa para imaginarse un futuro propio en ella, con sus propias fotografías y su propia intimidad.

Punto para nosotros, ya va quedando espacio libre que dé una sensación de mayor amplitud.    A descansar!

Los próximos días, acometeremos habitación por habitación, espacio por espacio, la actualización de la vivienda completa, con toda una serie de trucos efectivos y económicos con un gran resultado.