EL PODER COMERCIAL DE LA EMPATÍA

Venta inmobiliaria por empatía

A menudo escucho, por un lado, los comentarios de los agentes inmobiliarios acerca de la escasa actitud comercial de los propietarios de las viviendas con las que están trabajando, por otro, las quejas de los potenciales clientes acerca de la agresividad con la que trabajan los agentes inmobiliarios y mucho más habitualmente de lo que me gustaría, veo hacer clasificaciones negativas y generalistas de clientes del tipo:  cliente “apático”, “sobre-informado”, ”desconfiado”, “saturado”, ”decepcionado” o “infiel”; todos y cada uno de ellos con un denominador común: REACTIVIDAD

Sin embargo, lo que yo percibo, desde un plano más general, objetivo e imparcial es una carencia significativa de empatía por todas las partes.

Si bien es cierto, por ejemplo, que somos muy conscientes de la rápida evolución de algunos aspectos de nuestra vida y comportamiento, como nuestro comportamiento en cuanto a la evolución de internet desde sus comienzos a principios de los 90 cuando se creo la World Wide Web, pasando por la Web 1.0 (informativa), seguida por la Web 2.0(interactiva), la Web 3.0 (semántica) y la actual Web 4.0 (ubícua), o acerca de nuestra forma de ver la TV, desde la década de los 70 cuando solamente había 2 canales de TV y para cambiarlos había que levantarse del sillón, hasta la actualidad, en la que ya cualquier usuario puede ver programas televisión a la carta en un sinfín de canales, y la guerra de audiencias está siendo “superada” por las redes sociales, que pueden convertir cualquier programa que haya tenido una baja audiencia en “Trending topic”.

No somos, sin embargo, muy conscientes de la evolución de las ventas, ni de cómo han evolucionado las decisiones de compra de los consumidores.

Desde el comienzo de los tiempos hasta mediados del siglo XX, la sociedad de a pie, ha realizado sus compras “por necesidad”, en la segunda mitad del siglo pasado el precio diferenciaba los productos y segmentaba los mercados en función de la calidad de los productos, posteriormente, la sociedad fue motivada a comprar por el status percibido del producto y hoy en día, con la mirada puesta en el futuro, las compras se realizan como recompensa emocional. En un entorno que cambia con tal rapidez, no hemos sido capaces de adaptarnos a lo más importante: las personas y sus necesidades. Cada vez estamos más desconectados y aislados, los unos de los otros, en una sociedad absolutamente interconectada.

A los comerciales en general y particularmente en el mundo inmobiliario, se les trata de formar y capacitar para que logres sus objetivos de ventas, en habilidades y actitudes como los conocimientos técnicos en sus respectivas materias, honestidad, seguridad en su comportamiento, optimismo y asertividad, capacidad de escucha y pasión por lo que hacen, pero en muy raras ocasiones he encontrado cursos o formación de EMPATÍA para los comerciales. …¿Para qué? Para que logren sus objetivos superando las expectativas emocionales de sus clientes, porque SOLO vendemos si conseguimos emocionar a nuestros clientes.

Y ¿qué es la empatía? Pues como definición de la RAE, es la capacidad de participación afectiva de una persona en una realidad ajena a ella, generalmente, en los sentimientos de otra persona.

Y en nuestra realidad, es sentir que un propietario, a pesar de vender su propiedad, todavía no es capaz de desapegarse de ella, es sentir la inseguridad de aquellos que parecen saberlo todo; es ser consciente de la importancia de la primera impresión, es sentir la ilusión de aquellos que buscan su primera vivienda, el stress y la falta de tiempo de ese cliente que, parece un poco arisco o presentir las verdaderas necesidades de nuestro potencial cliente .

¿Podemos entrenar nuestra empatía como si fuera un músculo? Rotundamente SI! ¿Cómo? Para empezar, olvidándonos de nuestro propio Ego, de lo que queremos nosotros y de la inmediatez con la que lo queremos; y para seguir, multiplicando nuestras neuronas espejo tantas veces como seamos capaces y nos sea posible a través de la OBSERVACIÓN y deducción, estudiando conceptos básicos de morfo-psicología, con las herramientas que nos provee la PNL (Programación neurolingüística) o las metodologías basadas en comportamientos conductuales como la metodología DISC.

Y ¿qué sucede cuando aumentamos las neuronas espejo, también llamadas neuronas de la empatia por el Dr. Ramachandran (neurólogo conocido por su trabajo en los campos de la neurología de la conducta y de la psicofísica) ? Pues que sucede “la magia” y desaparecen las fronteras que nos separan. La separación entre el yo y los demás se disuelve y  comenzamos a sentir las necesidades, preocupaciones y motivaciones de las demás personas, como si fueran las nuestras propias; de esta manera somos capaces de comunicarnos con mayor eficacia y aportamos soluciones emocionalmente gratificantes y satisfactorias.

Por eso, para ser buenos comerciales de EMOCIONES necesitamos pensar menos y sentir más, o lo que es lo mismo: MENOS MENTE Y MÁS CORAZÓN.

LAS VACACIONES, EN TENERIFE SON EL MOMENTO PERFECTO PARA ACTUALIZAR LA VIVIENDA (2) Salón comedor y cocina

Amanece un nuevo día y vamos a ponernos “manos a la obra!

Empezaremos por decidir dónde vamos a ir alojando las cajas que vayamos empaquetando, listas para la mudanza. Si disponemos de un trastero o almacén, acondicionaremos un lugar para ir almacenandolas; si no, pensaremos en almacenarlas en la habitación más pequeña de la vivienda, o le pediremos a algún amigo que nos preste temporalmente “un hueco”.

Una vez decidido lo anterior, empezaremos nuestra operación de home staging por la sala o salón comedor, porque de esta manera, podremos disfrutar nosotros también de la nueva imagen de nuestra vivienda, mientras descansamos y nos preparamos para ponerla a la venta.

Guardaremos todos los libros, y despejaremos las paredes de todos los cuadros ( podremos dejar uno o dos cuadros (dependiendo del tamaño de la sala- comedor) si estos son de estilo moderno o contemporáneo).

Nos fijaremos en el estado de las paredes, empastaremos los agujeros dejados por los clavos de los cuadros que hemos descolgado, eliminaremos suciedad y humedades y le daremos una mano de pintura. Siempre acertaremos con el color blanco y además será la opción más económica, pero si nos parece demasiado monótono podremos optar por un tono neutro muy claro y si queremos acertar, nos fijaremos en el estudio de marketing del análisis del color de la pintura Zillow del que ya os hablamos en un artículo que podéis leer pinchando aquí.

Suelos: Teniendo en cuenta qué tipo de suelo tenemos en la vivienda, tomaremos una u otra estrategia:

Suelos porcelánicos o gres: Lavaremos y abrillantaremos. Son suelos muy resistentes de bajo mantenimiento.

Suelos de mármol: Las manchas se eliminan con unas gotas de lejía y aclarando con posterioridad. Si hay grasa, podemos eliminarla con acetona y una vez limpio aplicaremos ceras especiales para mármol.

Suelos de barro cocido: Aplicamos una vez al año aceite de linaza al aguade fregado, mantendremos una película protectora que impedirá que absorba manchas.

Suelos de parquet: Si el parquet es muy antiguo y está deteriorado, lo más efectivo será acuchillarlo para que se vea como nuevo.

Suelos de madera: Lavar y encerar.

Si nuestra sala dispone de una alfombra oscura, vieja, desgastada, o muy clásica y deseamos llevárnosla a nuestra nueva vivienda, la enrollaremos y guardaremos, de lo contrario podemos donarla ya que, en nuestra vivienda, durante la época de verano no es necesaria y además, deteriorará la imagen final de la misma. También podemos sustituirla por una alfombra barata de fibras naturales en tonos claros, ya que son resistentes, cubren la función de alfombra y son muy actuales.

Seguidamente, nos fijaremos en las cortinas, ¿Cuánto tiempo llevan colgadas en la misma ventana? De qué estilo y color son? ¿Qué aspecto tienen? Deberemos tener en cuenta que para dar una imagen renovada al salón, y con la mayor luminosidad posible, deberán ser de un tono claro o blanco y deberán lucir como el primer día completamente limpias, al igual que las ventanas.

*Truco: Para devolver a los estores y cortinas su textura y aspecto originales, podemos añadir unas cucharadas de azúcar al último agua de aclarado durante el lavado. El azúcar retrasará que acumulen polvo. Para prevenir el atasco de las cortinas al correrlas, frotaremos con jabón seco la barra de las cortinas y se deslizarán somo la seda. Finalmente si deseamos evitar arrugas en estas, podemos colgarlas mientras todavía están húmedas y al secarse, su propio peso eliminará las arrugas.

Sofás y butacas: ¿Cuántos tenemos? ¿ocupan demasiado espacio para el tamaño de la sala? En home staging sabemos que menos es más y si el espacio está demasiado saturado, eliminaremos los elementos necesarios hasta que tenga un aspecto confortable, pero despejado, no se entorpezca ni el paso ni la luz entrante por la ventana. Pasaremos el aspirador por el sofá y lo mantendremos tan limpio como sea posible. Si es de fundas lavables, las lavaremos, pero nuevamente tendremos en cuenta el color del sofá y sus complementos. Si el aspecto del sofá está desgastado, podremos cubrirlo con una colcha blanca y la complementaremos con un toque de color en los cojines.

Truco: Para no equivocarnos con los colores de los cojines, una buena idea es utilizar un tono neutro como color base diferenciador del blanco, añadir un color análogo en el círculo cromático y un tercer color complementario. Si finalmente hemos decidido aplicar algún tono a la pared, utilizaremos este como base. Pero nunca añadir más de 3 colores diferentes, porque generan una sensación muy juvenil y dinámica, pero menos elegante. Y si necesitáis una ayuda extra con los colores podéis usar esta herramienta online.

Con respecto a los muebles del salón comedor, tanto si son de madera como chapados, siempre podremos actualizarlos con una buena mano de pintura. En el mobiliario del salón tendremos mucho cuidado de retirar todo el material de croché que haya repartido por la sala (el croché en la decoración, pertenece literalmente, al siglo pasado), guardaremos, o nos desharemos de todas las figuras decorativas y pequeños recuerdos acumulados durante los años que hemos pasado en la vivienda y adornaremos la sala con macetas blancas y plantas verdes que refresquen el ambiente.

Otro detalle que tendremos en cuenta serán los interruptores eléctricos y las lámparas. Los interruptores deberán estar impecablemente limpios y si son muy antiguos, sustituirlos por unos nuevos es un detalle muy económico que tiene un gran resultado. En cuanto a la iluminación, depende de la luminaria/s que tengamos, podremos reciclarlas, o sustituirlas por otras económicas, siempre teniendo en cuenta que todas las bombillas deberán emitir el mismo tipo de luz.

Y del salón pasamos al comedor:

Despejaremos la superficie de la mesa completamente y simplemente dejaremos una única decoración, puede ser un plato decorativo, un jarrón con flores o un conjunto de velas. Si las sillas están tapizadas, limpiaremos o el tapizado y si es necesario, las re-tapizaremos; de esta manera, tendremos un conjunto de comedor, ya listo, para la mudanza si deseamos llevárnoslo y completamente renovado.

El balcón, ese gran olvidado de nuestros apartamentos también merece que le prestemos atención y pongamos mucho mimo con él. Lo vaciaremos de trastos acumulados, eliminaremos las macetas descuidadas y lo convertiremos en un atractivo rincón de desayuno o en sitio perfecto para relajarnos y tomarnos un té.

Y desde el comedor, pasaremos a la cocina donde lo recogeremos todo, dentro de los armarios, dejando las superficies limpias; también retiraremos cualquier objeto de los que suelen acabar en lo alto de los armarios de cocina, a los que durante mucho tiempo no prestamos ninguna atención, hasta que dejamos de verlo y esto incluye todos los imanes y fotografías que solemos dejar pegados en la puerta de la nevera.

Cocina de madera sin home staging
Antes: Cocina sin actualizar

 

 

 

 

Cómo renovar los armarios de la cocina con poco esfuerzo? Si las puertas y vistas de cajones están muy deteriorados, podremos cambiarlas por modelos sencillos y nuevos. Si por el contrario, el estado de las puertas y de la estructura está en buenas condiciones, podremos pintarlas y quedarán muy bien.

También podremos pintar el alicatado, si es necesario cambiar su aspecto anticuado y darle más luminosidad y claridad a la cocina. Al igual que darle una mano de pintura a paredes y techo, porque las cocinas, suelen “amarillear” como consecuencia de los vapores y humos de cocinar.

Descalcificaremos la fregadera y grifería para que el acero inoxidable brille como el primer día.

Truco: La manera más efectiva de eliminar la cal de fregaderos y griferías es frotar con un estropajo que no raye empapado en vinagre caliente, una vez eliminada la cal, enjuagar con agua fría y secar con un paño húmedo. Lucirán perfectos. De igual manera, si deseas realizar una puesta a punto de la lavadora y el lavavajillas, realiza un lavado en vacío con agua caliente habiendo introducido 2 vasos de vinagre con anterioridad.

Si las superficies son blancas y amarillean, pasa un paño humedecido en agua caliente y bicarbonato.

En el próximo artículo os detallaremos como realizar la actualización y puesta en escena de las habitaciones y el baño, no os lo perdáis.

LAS VACACIONES, EN TENERIFE SON EL MOMENTO PERFECTO PARA ACTUALIZAR LA VIVIENDA

relájate y disfruta actulizando tu viviena
Vacaciones; relax y manos a la obra

 

El periodo vacacional (julio-agosto) en Tenerife es el paraíso soñado durante todo el año por todos aquellos…que no son, ni viven en la Isla. Sin embargo, los tinerfeños y residentes, sabemos que, no es el mejor momento para disfrutar de los parques acuáticos con eternas colas de espera, asarse en las playas saturadas o poder hacer asaderos en el monte ( porque hasta nuevo aviso, está prohíbido encender fuego), pero esto no quiere decir que no disfrutemos del verano y que además, aprovechemos el tiempo libre para ir actualizando con calma, la casa si ya hemos decidido ponerla a la venta, porque como cada año, en septiembre se reactivará el mercado inmobiliario.

Tengamos en cuenta que, si necesitamos comprar algún mueble, las rebajas y promociones de verano durarán hasta el 30 de agosto y hay fantásticas oportunidades.

Acometeremos esta “Misión” con calma, sin prisas ni agobios, a ratitos y relajadamente, con plena conciencia, para convertir este proceso en un ejercicio gratuito y gratificante de mindfulness (que ahora está muy de moda) y pensando que, dentro de un ratito nos premiaremos con un rato a la sombra compartido con amigos y unas cervezas.

Empezaremos por planificar qué es lo que debemos ir empaquetando, porque nos lo llevaremos con nosotros en la mudanza y aprovecharemos para deshacernos de todo aquello que, no nos sea útil o no nos haga felices, como dice Marie Kondo en su libro La Magia del Orden. Una mudanza, una nueva vivienda, representa una nueva vida y la emprenderemos con mejor actitud y motivación si no arrastramos objetos inútiles que simplemente guardamos “por no tirarlos”. Es el momento adecuado para que desaparezcan y vayan dejando espacio a nuevas experiencias y nuevos recuerdos.

Guardaremos todas las fotografías personales que decoran paredes y estanterías. Son nuestros momentos y pertenecen a nuestra intimidad. En breve comenzará un constante desfile de potenciales compradores desconocidos que, solamente, desean entrar en nuestra casa para imaginarse un futuro propio en ella, con sus propias fotografías y su propia intimidad.

Punto para nosotros, ya va quedando espacio libre que dé una sensación de mayor amplitud.    A descansar!

Los mejores momentos son compartidos

Los próximos días, acometeremos habitación por habitación, espacio por espacio, la actualización de la vivienda completa, con toda una serie de trucos efectivos y económicos con un gran resultado.

 

INTERIORISMO ENFOCADO A LA VENTA OPTIMIZADA DE VIVIENDAS

Tendencias de home staging
Creamos atractivos hogares para los potenciales compradores. Photo: Olivier Fahrni

#1 la combinación de blanco, azul y madera llegaron al Home Staging para quedarse

Resulta un poco locura vivir pendiente de las tendencias y modas en colores, por lo que en Home Staging, apostamos decididamente por los colores clásicos que no pasan de moda.

El blanco es nuestro color por excelencia, por varios motivos, da luminosidad a los espacios, hace que parezcan más grandes, es fácil y práctico pensando en pequeñas reparaciones y por supuesto, dan la oportunidad a los potenciales compradores de imaginar una decoración propia sobre un lienzo blanco.

El azul, es un color frío que da calma y serenidad, por lo tanto es relajante a la vez que elegante.

La madera, sobre todo clara, otorga calidez a los ambientes, sin restar luminosidad, cerrando el círculo de imagen de hogar y confort.

#2 comercializar cada rincón es esencial

Parte de la magia del Home Staging consiste en comercializar cada rincón de las viviendas. Esto significa que cada espacio debe ser expuesto, de tal manera. Que cada rincón estimule el interés del potencial comprador y provoque al cliente a realizar la compra.

Esto se consigue provocando respuestas emocionales a través de la imaginación de los compradores.

Jardín privado en Tfe
El Home Staging provoca respuestas emocionales en los potenciales compradores

No es lo mismo mostrar un jardín de una casa vacía, que inducir al comprador a imaginar lo delicioso que podría ser desayunar en el jardín con la familia y poder tomar el sol con total privacidad.

#3 Home Staging en las áreas exteriores es una gran tendencia

Rincón chillout
El exterior de la vivienda es una gran activo de valor en la venta de la misma. Foto: Oliver Fahmi

No debemos olvidar que, amplios o pequeños, los espacios exteriores de las viviendas,han dejado de ser almacenes exteriores de las casas para permitirnos disfrutar de tiempo de relax, lectura o con amigos al aire libre. Destacar la utilidad y belleza de estos espacios de la vivienda, que la revalorizan es una tendencia en auge.

#4 Blanco es el nuevo gris para el home staging

Aunque en España nunca hemos abandonado del todo, la costumbre de pintar las paredes de blanco, es cierto que en los últimos años ha existido una especie de furor por pintar las paredes en los colores más inverosímiles y los home stagers han neutralizado los espacios, jugando con diferentes tonalidades de gris para convertirlos en ambientes más neutros y comercializables.

Acogedora decoración de salón en blanco
El blanco es un lienzo donde los potenciales compradores pueden imaginar su futuro

Hoy en día, la tendencia vuelve a pintarnos las paredes de blanco, por lo que ya comentábamos al comienzo del artículo; si bien es cierto que podríamos correr el riesgo de convertir los ambientes en sosos y asépticos espacios que asociamos con hospitales, los profesionales del home staging sabemos cómo combinar los colores y presentar propuestas elegantes, atractivas y acogedoras sobre un ambiente donde predomina el blanco. 

TIEMPOS DE CAMBIO

…O DE CÓMO DEBEN ADAPTARSE LOS PROPIETARIOS A LO QUE BUSCAN LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS

Como restaurar muebles con chalk paint
Mueble TV Shaby Chic

 

En Home Staging, constantemente, repetimos una serie de tópicos que, son generales y comunes a todos los lugares del mundo. Son errores en los que caemos todos los propietarios del planeta, …como acumular demasiadas cosas que no utilizamos, personalizar en exceso nuestras viviendas con recuerdos familiares, etc

Pero también es cierto que, cada comunidad social tiene sus características determinadas por el ámbito geográfico, histórico y social en el que se han desarrollado. Y Canarias no es una excepción y es casi gracioso contemplar, por ejemplo que, en cada región de este país ha habido un estilo de mobiliario determinado que, tiene poco que ver con el existente en el otro extremo de España. Estas características, también desaparecerán con la globalización, las grandes cadenas de mobiliario y la posibilidad de comprar por internet, pero de momento, sigue siendo una realidad.

Hoy voy a hablar sobre uno de los conflictos existentes entre los propietarios de las viviendas y los potenciales compradores de las mismas, aquí en Tenerife…y de cómo poder lograr un acuerdo a medio camino:  Los robustos y pesados muebles de madera de pino torneada.

Cocinas, salones y dormitorios tinerfeños que se amueblaron en las décadas de los 80 y 90, están atestados de este tipo de mobiliario, cuyo barniz, además, con el paso de los años ha adquirido una anticuada patina amarillenta.

Y cuando se decide vender la propiedad, nos encontramos, por un lado, a los propietarios de la misma, que acostumbrados a ver “toda la vida” ese mobiliario, que resiste sólidamente el paso del tiempo, no consideran que deben actualizar su vivienda precisamente en el momento de venderla. Y por otro lado, a los potenciales compradores que, no solo, consideran ese mobiliario muy anticuado y pasado de moda, es que, además, no quieren ni plantearse el trabajo que supondría deshacerse de él. Consecuentemente, los propietarios deseosos de vender, visita, tras visita de potenciales compradores, se encuentran frustrados porque o les piden importantes rebajas en el precio de venta o no vuelven a saber nada más de los compradores.

Viviendas en venta con y sin home staging
Ejemplos reales de viviendas en venta en Idealista.com

¿CÓMO PODEMOS CONCILIAR LOS DESEOS DE LOS COMPRADORES Y DE LOS PROPIETARIOS VENDEDORES SIN REALIZAR UNA GRAN INVERSIÓN ECONÓMICA?

Sobre todo, con mucho sentido común, un poco de esfuerzo y trabajos manuales. Quizá no sea necesario adquirir nuevo mobiliario de diseño y podamos encontrar un punto a medio camino entre los propietarios y los potenciales compradores. Para ello, deberemos:

Despersonalizar la vivienda, retirando todas las fotografías y objetos personales de los propietarios.

-Retirar toda la decoración personalizada de la vivienda.

Pintar las paredes con colores neutros y actuales

-Retirar el mobiliario que sature los espacios dejando únicamente el que sea necesario-

– En los armarios de cocina, bastará con lacarlos de colores claros y actuales para darles una nueva vida y cambiarles los tiradores a las puertas y cajones.

Mira qué bonita quedó esta cocina en Los Realejos:

Como actualizar una cocina tradicional
Renovación de cocina en Los Realejos

-Actualizar el mobiliario de madera de pino torneada, pintándolo con

Chalk Paint  y siguiendo los estupendos consejos de Bricolaje facilísimo, se pueden lograr estilismos shaby chic muy actuales y atractivos.

 

 

-Mezclar el mobiliario pesado con complementos (lámparas, sillas, mesas auxiliares, etc) de diseño vintage o moderno y estructura ligera que, dinamice los espacios. Y si tienes dudas con respecto a este punto, consulta a un profesional que te asesore.

El resultado será innovador, el coste habrá sido mínimo y habrá logrado diferenciarse de la competencia. No tengas ninguna duda, un poco de esfuerzo, en este momento, tiene una gran recompensa.

6 ALTERNATIVAS DE DECORACIÓN PARA EL SALÓN VERSÁTIL

Tal y como prometí, el salón versátil puede ser fácilmente renovado, manteniendo todo el mobiliario y cambiando tan solo los textiles . O quizá estas sean otras maneras de poder adaptar el salón a los colores y texturas que mejor se adapten a tu personalidad.

¡¡¡Todos los artículos los encontrarás a tan solo un click de distancia!!!                           (pinchando en su correspondiente enlace)

COLORES SUAVES, FRESCOS Y NEUTROS…

3 opciones de deoración basadas en textiles
Colores suaves, frescos y femeninos

CORTINAS

CORTINA AZUL TURQUESA de Deconovo. (2 hojas 135 x 240 cm) Cortina opaca térmico aislante, con reducción de ruidos, con ojales en color plata. Lavable a máquina a -de 30ºC.

CORTINA EN COLOR MARFIL de PimPan Tex Mod Susan (1 hoja 140 x 260cm) Cortina semitranslúcida , con ojales en color plata. Lavable a máquina a – de 30ºC.

CORTINA VERDE PISTACHO de Texturas Home (1 hoja 140 x 260cm) Cortina opaca efecto foscurit, con ojales de color plata. Lavable a máquina a – de 30ºC

ALFOMBRAS

ALFOMBRA MODERNA CON DISEÑO ORNAMENTAL EN GRISES Y AZUL (160 x 230cm) de Paco Home. Fácilmente lavable. Apta para suelos radiantes. Muy resistente.

ALFOMBRA BEIG CLARO de Paco Home (160 x 230cm). Contorneado geométrico en tonos beig, café y crema. Fácilmente lavable. Apta para suelos radiantes.

ALFOMBRA DE DISEÑO EN VERDE, GRIS Y CREMA. (160 x 220 cm) de Paco Home. Resistente. Apta para suelos radiantes.

 

LIENZOS Y CUADROS DE SALÓN

DECO PANEL EN TONOS AZULES de Feeby Frames (120 x 80 cm) Listo para colgar, no requiere perchas adicionales. Impresión en papel de alta calidad.

DECO PANEL LILIUMS SOBRE DISEÑO GEOMÉTRICO de Murando (200 x 100 cm) Impresión de alta calidad sobre tejido. Se muestra en 3 tonos a elegir.

 

 

DECO PANEL AMAPOLAS SOBRE FONDO VERDE de i Colore di Caribe (95 x 85cm) Cuadro pintado a mano con certificado de aresanía. Oleo sobre lienzo.

 

PLAID-MANTAS DE SOFÁ

 

PLAIDS TURQUESA de EHC, ( 125 x150cm) Luxury pack de 2 mantas de algodón con patrón Chevron Design en color azul turquesa.

PLAID DE PIEL SINTÉTICA de Amazon Basics en tono marfil claro(150 x 200 cm).Teñida individualmente, no hay dos iguales. Piel sintética en el derecho y suave tela aterciopelada en el revés.

 

PLAID VERDE PISTACHO de Waldkind (150 x 200 cm) Poliester 100% tejido ecológico certificado, tacto cashemere.Lavable a máquina 30º, adecuado para secadora.

 

 

COJINES DECORATIVOS

Precio: Producto no disponible
COJÍN BORDADO TURQUESA de Bombay Duck, (40 x 40cm) Funda extraíble y lavable en lona de algodón. Gran calidad de bordado.

FUNDA COJIN TURQUOISE SHIMMER de The HomeCentric (50 x 50cm) Cojín de terciopelo en color turquesa con frontera de cuentas hechas a mano. No incluye relleno. Diferentes tamaños y se puede solicitar otros textiles como complemento.

FUNDAS COJINES BLANCO Y DORADO de Anself (Pack de 4 uds 45 x 45 cm) Tela flexible con 4 patrones de estampado diferente.

 

FUNDA DE COJÍN ROSA PASTEL de Home Brilliant (45.7 x 45.7cm) 100% poliester imitación lino, muy resistente, suave y lavable.

 

 

FUNDA DE COJÍN VERDE JACQUARD de Quinny Shop (50 x50cm) Poliester de tacto satinado en varias medidas y colores.

 

 

COLORES INTENSOS, CON PERSONALIDAD…

Textiles en tonos intensos
Colores intensos, con personalidad

CORTINAS

CORTINAS AZUL OSCURO de Fresquita ( 2 hojas 140 x 245 cm) Cortinas opacas, termo aislantes,  efecto foscurit  (reducción de luz 80%), lavado fácil y admiten plancha a baja tª.

CORTINAS GRIS PIZARRA de Atmosphera (2 hojas 135 x 240 cm) Cortinas opacas termo aislantes, efecto foscurit. 100% poliester. Lavables a 30ºC. 

CORTINAS COLOR TAUPE CLARO de Deconovo (1 hoja 140 x 260cm) Cortina opaca termo aislante,Con ojales de color plata. Lavado fácil.

 

ALFOMBRAS

ALFOMBRA AZUL de Tapiso Diseño Moderno-Colección Twist (160 x 220cm) Pelo corto polipropileno 100% Oeko Text.Standart 100. Muy resistente a las manchas. Origen Turquía.

ALFOMBRA EN TONOS CARDENAL de Hanse Home (190 x 280 cm)- Resistente y fácil de limpiar, apto para alérgicos. Tejido antiestático.

ALFOMBRA DISEÑO CLÁSICO EN TONOS TIERRA de Vimoda (160 x 230 cm) 95% polipropileno +5% lurex. Apta para suelos radiantes. Oko text 100

 

 

LIENZOS Y CUADROS DE SALÓN

DECO PANEL SAKURA ASIÁTICA SOBRE FONDO AZUL de Yesurprise ( 130 x 60 cm) Impresión sobre lienzo. Sin marco de madera.

DECO PANEL DISEÑO MODERNO FIGURAS ABSTRACTO, de Dekoarte  (150 X 80 cm) Impresión sobre lienzo montado en bastidor.Listo para colgar.

 

DECOPANEL DECO PANEL EN TONOS BEIG, GRIS Y DORADO de Cuadros B&D (200 x 100 cm) Impresión de alta calidad sobre tejido. Se muestra en 3 tonos a elegir.

 

PLAID – MANTAS DE SOFÁ

PLAID AZUL OCÉANO de Sancarlos. (130 x 160 cm) en Microfibra. Lavable a30ºC. Textura muy suave.

 

 

 

PLAID BERENJENA de Quality Linen&Towels (150 x 200 cm) textura visón.

 

 

PLAID EN TONO CAPUCCINO  de Amadeus ( 130 x 170 cm) . 100% Poliester. Lavable a máquina 30ºC.

 

 

COJINES DECORATIVOS

 

FUNDA DE COJÍN SHELL EN AZUL MARINO de CaliTime (45 x 45 cm) mezcla de lino y algodón. Disponible en 2 medidas y varios colores.

 

 

COJÍN DE TERCIOPELO BROCADO ASIA de Oriental Haus.de ( 40 x 40) motivos orientales en brocado color plata y terciopelo azul.

 

COJINES NEGROS CON LEYENDA de Dcasa (45 x 45 cm) Tejido en loneta con leyendas “Just be yourself” y “Life is better when you smile” en blanco. Lavable a 30ºC.

 

 

FUNDA DE COJÍN CON HOJAS MORADO de V-Sol (43 x 43 cm)  

 

 

 

 

FUNDA DE COJÍN TAUPE CLARO de Dutch Decor (46.2 x 42.2 cm) Tejido en algodón y poliester con flecos

 

 

COJÍN BORDADO EN ORO de Designers Silk (40 x40 cm) en seda sintética color humo y flores bordadas.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

NO HAY SEGUNDAS OPORTUNIDADES PARA CAUSAR UNA BUENA IMPRESIÓN

Home Staging en un asloón
Disponemos de 90 segundos para convencer a un potencial comprador

Si piensas que es caro contratar a un profesional, espera a ver lo que cuesta contratar a un amateur

El Home Staging, cuya traducción al español es “puesta en escena de un hogar” Y no hay mejor manera de definirlo, ya que convertimos los hogares de sus propietarios en auténticos escenarios a la vista del público, con el único objetivo de que tengan éxito. Y este, depende de que el home stager sea capaz de convertir ese hogar personalizado por la historia de su propietario, en un hogar con personalidad, pero donde cualquier potencial comprador sea capaz de imaginar su propia historia…un bonito libro en blanco donde su futuro propietario desee escribir una nueva historia.

Para ello, el home stager despersonalizará la vivienda, la ordenara y rediseñará y acondicionará destacando los puntos fuertes y beneficios que la vivienda aportará a sus futuros compradores. Y para ello, el home stager deberá echar mano de sus conocimientos del entorno, de las costumbres, de las circunstancias del mercado, de sus conocimientos inmobiliarios, de sus conocimientos de diseño de interiores, de fotografía estratégica y de marketing; y por supuesto, deberá permanecer actualizado, en todo momento, para adaptarse con éxito al rápidamente cambiante entorno social en el que vivimos. Un home stager es un profesional, con formación multidisciplinar, capaz de liderar equipos de trabajo de diversa índole, con una importante capacidad de empatía con sus clientes (los propietarios de las viviendas) y sobre todo, objetividad. Esta última característica es además de importante, imprescindible, ya que los propietarios de las viviendas, han perdido la objetividad de su perspectiva o punto de vista, condicionados por sus emociones y su personal perspectiva no profesional.

Por otro lado, el Home Staging no ha de considerarse nunca un gasto costoso, sino una inversión. Un gasto costoso puede ser un viaje, un hotel de 5 estrellas o incluso un vehículo, pero una inversión tiene como objetivo ganar tiempo y dinero, recuperando lo invertido. El Home Staging es una estrategia de marketing inmobiliario que persigue una ganancia, En este momento, según las estadísticas oficiales de la AHSE  ( Asociación Española de Home Staging) con una inversión de entre el 1.5% y el 5% del valor de la vivienda, se obtiene una rentabilidad de aproximadamente el 15% del valor de la misma, en mejora del precio final o descenso en la tasa de regateo que, actualmente, en Canarias se sitúa en torno al 30% del valor de la vivienda.

En el competitivo entorno inmobiliario actual, un agente inmobiliario poco profesional, un mal home stager, o una estrategia equivocada conducirán el proceso de venta al fracaso, con la consiguiente pérdida de tiempo y dinero para el propietario de la vivienda. Desafortunadamente, no hay una segunda oportunidad, para causar una buena primera impresión.

UN SALÓN VERSÁTIL Y ECONÓMICO

Propuesta de salón versátil y económico

Con esta propuesta de salón seremos capaces de renovar su imagen, cada vez que nos apetezca, cambiando tan solo los complementos textiles.

A continuación describiré cada uno de los artículos componentes del salón (con su enlace correspondiente) y que en conjunto le dan una imagen joven y dinámica, a la vez que elegante. Para  todos aquellos que deseen adquirir cualquiera de los artículos descritos, solamente tendrán que pinchar en el enlace adjunto y serán re-direccionados a la tienda online donde podrán adquirirlos por unos precios muy asequibles.

…Y en breve, os ofreceremos las alternativas de color con las que podréis renovar vuestro salón

Pintaremos las paredes de la sala de un color taupe claro y el techo de blanco nieve. 

Empapelaremos el paño frontal del salón (donde irá colocado el mueble de TV y la estantería, con el papel pintado en tono blanco plata, que le dará luminosidad a la sala.

 

 

– Colocaremos los visillos blancos de Sundlight (100 x 200 cms) y cortinas color burdeos de Beautissu (140 x 245 cms ) que junto, con el plaid del sofá y los cojines aportarán el toque de color cálido, apasionado, elegante y audaz del color burdeos.

 

 

 

 

 

 

-Iluminaremos el espacio con dos puntos focales, uno superior, desde el techo de la sala con la pantalla de techo de Oofay Light & Co. de acabado cromado y pantalla de cristal transparente, de estilo moderno y elegante.

 

 

 

-Y una lámpara de pie Naeve Leuchten con diseño de flores, en acabado de acero brillante y blanco con 145 cms de altura.

 

-Amueblaremos con un Sofa Aris de Möbel 89, con función de sofá cama para cuando tengamos invitados y con un práctico arcón bajo la chaise longue, donde guardar la lencería de cama. El cuerpo es de piel sintética blanco, fácilmente lavable y la zona de asiento de color negro.

 

-Complementaremos el Sofá con un pequeño taburete.puff de Atmosphera, de terciopelo negro, que podremos usar como mesita auxiliar, asiento para invitados o reposapies.

 

En la pared de enfrente colocaremos el mueble del televisor. Un moderno mueble de Lili Design, de diseño sofisticado y elegante con iluminación LED, en color blanco y gris con acabado mate y brillante en el frente y dos estantes integrados de vidrio. Dimensiones (AN) 140 cm (P) 35 cm (AL) 50.5 cm

 

-Sobre el mueble de TV, instalaremos una estantería de estilo retro, de Shelf en tonos blanco y negro.

 

Precio 64.90€

-Vestiremos la sala de estar con una alfombra de pelo corto, de Paco Home, en tonos grises y blancos, que le aporte calidez, pero no le reste luminosidad. 

 

Mesa de centro Habitdesign Precio: 66.00€

 

Y una mesita de centro elevable de Habitdesign, en blanco, con un detalle en vidrio negro en la superficie superior que nos será muy útil en esos momentos que no podemos resistirnos a cenar cómodamente viendo nuestra serie de TV favorita.  

Lienzo de flores Precio: 148.23€

Decoraremos la pared sobre el sofá un lienzo en tres partes de 40 x 60 cms de Zita and Zetan 

 

Jarrón Gilde Precio: 165.00€

Dos jarrones de suelo que colocaremos entre la ventana y el mueble de TV, con flores artificiales a juego del lienzo y los tonos plateados de la pared del sofá.  

Fundas de cojín Luxbon Precio: 16.99€

Completaremos la decoración con cuatro cojines de Luxbon, con rosas en relieve en color burdeos. 

Manta de sofá Celinatex Precio: 26.14€

Y una manta para sofá de Celinatex tambien en color burdeos. 

 

 

 

 

 

 

 

 

Home Staging

Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario, cuyo objetivo final es presentar la puesta en escena, de la vivienda en alquiler o venta, más atractiva y con mayores posibilidades de éxito entre los potenciales compradores o inquilinos.

LA IMPORTANCIA DE LOS COLORES EN EL MARKETING, EN LAS VENTAS Y EN EL PRECIO

Los colores influyen en nuestras emociones y también, en nuestras decisiones

Confieso que nunca he sido especialmente fan de los americanos, ni de sus excentricidades (por llamarlas de alguna manera), pero sí que he de reconocer que hay aspectos en los que nos llevan muchos años de ventaja y son verdaderos maestros. …Las demandas y reclamaciones son uno de ellos!!!…pero bromas aparte, y en lo que de verdad nos interesa, los americanos han llevado el marketing y las ventas a niveles verdaderamente sofisticados. No por nada, son la sociedad más consumista del planeta.

Y es que, sus comportamientos, necesidades, costumbres, etc han sido tan detalladamente observados y estudiados, que cuando sale un producto a la venta, no pueden resistirse a comprarlo. No, porque lo necesiten, sino por lo bien que se lo han vendido!

El Grupo Inmobiliario Zillow, líder en el mercado inmobiliario americano, con más de media docena de marcas inmobiliarias, ha realizado este año 2017 un estudio comparativo con más de 32.000 viviendas vendidas por todo el país, en el que han comparado los precios de venta de propiedades inmobiliarias dependiendo del color de las paredes.

Y de acuerdo con el Estudio del análisis del color de la pintura de Zillow, el color de la pintura de las paredes de una vivienda, tiene una gran influencia en la manera en la que los compradores estiman inconscientemente el valor de una propiedad.

El color puede ser una poderosa herramienta para atraer potenciales compradores a visitar una vivienda, en alquiler o venta, que ya ha sido publicada en el mercado inmobiliario. Según Svenja Gudell, economista jefe en Zillow, “Pintar las paredes en tonos neutros, frescos y naturales, particularmente en tonos de azul y gris claro no solamente hace parecer una vivienda, más grande, sino que también da margen a los potenciales compradores para imaginarse a sí mismos ocupando los espacios de la vivienda”

En su estudio, han comparado los colores “favorables” y “enemigos” (con respecto al éxito de  venta y al precio), respecto a similares viviendas cuyas paredes eran blancas; y han descubierto que dependiendo de las estancias de las viviendas y , por supuesto, encontrando un equilibrio armonioso en la paleta de colores, hará que ganemos o perdamos dinero en la venta de una propiedad.

El color evoca una respuesta tan visceral e inconsciente, que os he preparado una carta de colores basándome en el estudio de Zillow, que os ayudará  a declinaros por unos u otros, dependiendo del interés.

Lista de colores se gun Estucio de Zillow 2017
Lista “mágica” de colores, para aumenta el precio de venta de una vivienda