INTERIORISMO ENFOCADO A LA VENTA OPTIMIZADA DE VIVIENDAS

Tendencias de home staging
Creamos atractivos hogares para los potenciales compradores. Photo: Olivier Fahrni

#1 la combinación de blanco, azul y madera llegaron al Home Staging para quedarse

Resulta un poco locura vivir pendiente de las tendencias y modas en colores, por lo que en Home Staging, apostamos decididamente por los colores clásicos que no pasan de moda.

El blanco es nuestro color por excelencia, por varios motivos, da luminosidad a los espacios, hace que parezcan más grandes, es fácil y práctico pensando en pequeñas reparaciones y por supuesto, dan la oportunidad a los potenciales compradores de imaginar una decoración propia sobre un lienzo blanco.

El azul, es un color frío que da calma y serenidad, por lo tanto es relajante a la vez que elegante.

La madera, sobre todo clara, otorga calidez a los ambientes, sin restar luminosidad, cerrando el círculo de imagen de hogar y confort.

#2 comercializar cada rincón es esencial

Parte de la magia del Home Staging consiste en comercializar cada rincón de las viviendas. Esto significa que cada espacio debe ser expuesto, de tal manera. Que cada rincón estimule el interés del potencial comprador y provoque al cliente a realizar la compra.

Esto se consigue provocando respuestas emocionales a través de la imaginación de los compradores.

Jardín privado en Tfe
El Home Staging provoca respuestas emocionales en los potenciales compradores

No es lo mismo mostrar un jardín de una casa vacía, que inducir al comprador a imaginar lo delicioso que podría ser desayunar en el jardín con la familia y poder tomar el sol con total privacidad.

#3 Home Staging en las áreas exteriores es una gran tendencia

Rincón chillout
El exterior de la vivienda es una gran activo de valor en la venta de la misma. Foto: Oliver Fahmi

No debemos olvidar que, amplios o pequeños, los espacios exteriores de las viviendas,han dejado de ser almacenes exteriores de las casas para permitirnos disfrutar de tiempo de relax, lectura o con amigos al aire libre. Destacar la utilidad y belleza de estos espacios de la vivienda, que la revalorizan es una tendencia en auge.

#4 Blanco es el nuevo gris para el home staging

Aunque en España nunca hemos abandonado del todo, la costumbre de pintar las paredes de blanco, es cierto que en los últimos años ha existido una especie de furor por pintar las paredes en los colores más inverosímiles y los home stagers han neutralizado los espacios, jugando con diferentes tonalidades de gris para convertirlos en ambientes más neutros y comercializables.

Acogedora decoración de salón en blanco
El blanco es un lienzo donde los potenciales compradores pueden imaginar su futuro

Hoy en día, la tendencia vuelve a pintarnos las paredes de blanco, por lo que ya comentábamos al comienzo del artículo; si bien es cierto que podríamos correr el riesgo de convertir los ambientes en sosos y asépticos espacios que asociamos con hospitales, los profesionales del home staging sabemos cómo combinar los colores y presentar propuestas elegantes, atractivas y acogedoras sobre un ambiente donde predomina el blanco. 

TIEMPOS DE CAMBIO

…O DE CÓMO DEBEN ADAPTARSE LOS PROPIETARIOS A LO QUE BUSCAN LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS

Como restaurar muebles con chalk paint
Mueble TV Shaby Chic

 

En Home Staging, constantemente, repetimos una serie de tópicos que, son generales y comunes a todos los lugares del mundo. Son errores en los que caemos todos los propietarios del planeta, …como acumular demasiadas cosas que no utilizamos, personalizar en exceso nuestras viviendas con recuerdos familiares, etc

Pero también es cierto que, cada comunidad social tiene sus características determinadas por el ámbito geográfico, histórico y social en el que se han desarrollado. Y Canarias no es una excepción y es casi gracioso contemplar, por ejemplo que, en cada región de este país ha habido un estilo de mobiliario determinado que, tiene poco que ver con el existente en el otro extremo de España. Estas características, también desaparecerán con la globalización, las grandes cadenas de mobiliario y la posibilidad de comprar por internet, pero de momento, sigue siendo una realidad.

Hoy voy a hablar sobre uno de los conflictos existentes entre los propietarios de las viviendas y los potenciales compradores de las mismas, aquí en Tenerife…y de cómo poder lograr un acuerdo a medio camino:  Los robustos y pesados muebles de madera de pino torneada.

Cocinas, salones y dormitorios tinerfeños que se amueblaron en las décadas de los 80 y 90, están atestados de este tipo de mobiliario, cuyo barniz, además, con el paso de los años ha adquirido una anticuada patina amarillenta.

Y cuando se decide vender la propiedad, nos encontramos, por un lado, a los propietarios de la misma, que acostumbrados a ver “toda la vida” ese mobiliario, que resiste sólidamente el paso del tiempo, no consideran que deben actualizar su vivienda precisamente en el momento de venderla. Y por otro lado, a los potenciales compradores que, no solo, consideran ese mobiliario muy anticuado y pasado de moda, es que, además, no quieren ni plantearse el trabajo que supondría deshacerse de él. Consecuentemente, los propietarios deseosos de vender, visita, tras visita de potenciales compradores, se encuentran frustrados porque o les piden importantes rebajas en el precio de venta o no vuelven a saber nada más de los compradores.

Viviendas en venta con y sin home staging
Ejemplos reales de viviendas en venta en Idealista.com

¿CÓMO PODEMOS CONCILIAR LOS DESEOS DE LOS COMPRADORES Y DE LOS PROPIETARIOS VENDEDORES SIN REALIZAR UNA GRAN INVERSIÓN ECONÓMICA?

Sobre todo, con mucho sentido común, un poco de esfuerzo y trabajos manuales. Quizá no sea necesario adquirir nuevo mobiliario de diseño y podamos encontrar un punto a medio camino entre los propietarios y los potenciales compradores. Para ello, deberemos:

Despersonalizar la vivienda, retirando todas las fotografías y objetos personales de los propietarios.

-Retirar toda la decoración personalizada de la vivienda.

Pintar las paredes con colores neutros y actuales

-Retirar el mobiliario que sature los espacios dejando únicamente el que sea necesario-

– En los armarios de cocina, bastará con lacarlos de colores claros y actuales para darles una nueva vida y cambiarles los tiradores a las puertas y cajones.

Mira qué bonita quedó esta cocina en Los Realejos:

Como actualizar una cocina tradicional
Renovación de cocina en Los Realejos

-Actualizar el mobiliario de madera de pino torneada, pintándolo con

Chalk Paint  y siguiendo los estupendos consejos de Bricolaje facilísimo, se pueden lograr estilismos shaby chic muy actuales y atractivos.

 

 

-Mezclar el mobiliario pesado con complementos (lámparas, sillas, mesas auxiliares, etc) de diseño vintage o moderno y estructura ligera que, dinamice los espacios. Y si tienes dudas con respecto a este punto, consulta a un profesional que te asesore.

El resultado será innovador, el coste habrá sido mínimo y habrá logrado diferenciarse de la competencia. No tengas ninguna duda, un poco de esfuerzo, en este momento, tiene una gran recompensa.

NO HAY SEGUNDAS OPORTUNIDADES PARA CAUSAR UNA BUENA IMPRESIÓN

Home Staging en un asloón
Disponemos de 90 segundos para convencer a un potencial comprador

Si piensas que es caro contratar a un profesional, espera a ver lo que cuesta contratar a un amateur

El Home Staging, cuya traducción al español es “puesta en escena de un hogar” Y no hay mejor manera de definirlo, ya que convertimos los hogares de sus propietarios en auténticos escenarios a la vista del público, con el único objetivo de que tengan éxito. Y este, depende de que el home stager sea capaz de convertir ese hogar personalizado por la historia de su propietario, en un hogar con personalidad, pero donde cualquier potencial comprador sea capaz de imaginar su propia historia…un bonito libro en blanco donde su futuro propietario desee escribir una nueva historia.

Para ello, el home stager despersonalizará la vivienda, la ordenara y rediseñará y acondicionará destacando los puntos fuertes y beneficios que la vivienda aportará a sus futuros compradores. Y para ello, el home stager deberá echar mano de sus conocimientos del entorno, de las costumbres, de las circunstancias del mercado, de sus conocimientos inmobiliarios, de sus conocimientos de diseño de interiores, de fotografía estratégica y de marketing; y por supuesto, deberá permanecer actualizado, en todo momento, para adaptarse con éxito al rápidamente cambiante entorno social en el que vivimos. Un home stager es un profesional, con formación multidisciplinar, capaz de liderar equipos de trabajo de diversa índole, con una importante capacidad de empatía con sus clientes (los propietarios de las viviendas) y sobre todo, objetividad. Esta última característica es además de importante, imprescindible, ya que los propietarios de las viviendas, han perdido la objetividad de su perspectiva o punto de vista, condicionados por sus emociones y su personal perspectiva no profesional.

Por otro lado, el Home Staging no ha de considerarse nunca un gasto costoso, sino una inversión. Un gasto costoso puede ser un viaje, un hotel de 5 estrellas o incluso un vehículo, pero una inversión tiene como objetivo ganar tiempo y dinero, recuperando lo invertido. El Home Staging es una estrategia de marketing inmobiliario que persigue una ganancia, En este momento, según las estadísticas oficiales de la AHSE  ( Asociación Española de Home Staging) con una inversión de entre el 1.5% y el 5% del valor de la vivienda, se obtiene una rentabilidad de aproximadamente el 15% del valor de la misma, en mejora del precio final o descenso en la tasa de regateo que, actualmente, en Canarias se sitúa en torno al 30% del valor de la vivienda.

En el competitivo entorno inmobiliario actual, un agente inmobiliario poco profesional, un mal home stager, o una estrategia equivocada conducirán el proceso de venta al fracaso, con la consiguiente pérdida de tiempo y dinero para el propietario de la vivienda. Desafortunadamente, no hay una segunda oportunidad, para causar una buena primera impresión.

Home Staging

Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario, cuyo objetivo final es presentar la puesta en escena, de la vivienda en alquiler o venta, más atractiva y con mayores posibilidades de éxito entre los potenciales compradores o inquilinos.

LA IMPORTANCIA DE LOS COLORES EN EL MARKETING, EN LAS VENTAS Y EN EL PRECIO

Los colores influyen en nuestras emociones y también, en nuestras decisiones

Confieso que nunca he sido especialmente fan de los americanos, ni de sus excentricidades (por llamarlas de alguna manera), pero sí que he de reconocer que hay aspectos en los que nos llevan muchos años de ventaja y son verdaderos maestros. …Las demandas y reclamaciones son uno de ellos!!!…pero bromas aparte, y en lo que de verdad nos interesa, los americanos han llevado el marketing y las ventas a niveles verdaderamente sofisticados. No por nada, son la sociedad más consumista del planeta.

Y es que, sus comportamientos, necesidades, costumbres, etc han sido tan detalladamente observados y estudiados, que cuando sale un producto a la venta, no pueden resistirse a comprarlo. No, porque lo necesiten, sino por lo bien que se lo han vendido!

El Grupo Inmobiliario Zillow, líder en el mercado inmobiliario americano, con más de media docena de marcas inmobiliarias, ha realizado este año 2017 un estudio comparativo con más de 32.000 viviendas vendidas por todo el país, en el que han comparado los precios de venta de propiedades inmobiliarias dependiendo del color de las paredes.

Y de acuerdo con el Estudio del análisis del color de la pintura de Zillow, el color de la pintura de las paredes de una vivienda, tiene una gran influencia en la manera en la que los compradores estiman inconscientemente el valor de una propiedad.

El color puede ser una poderosa herramienta para atraer potenciales compradores a visitar una vivienda, en alquiler o venta, que ya ha sido publicada en el mercado inmobiliario. Según Svenja Gudell, economista jefe en Zillow, “Pintar las paredes en tonos neutros, frescos y naturales, particularmente en tonos de azul y gris claro no solamente hace parecer una vivienda, más grande, sino que también da margen a los potenciales compradores para imaginarse a sí mismos ocupando los espacios de la vivienda”

En su estudio, han comparado los colores “favorables” y “enemigos” (con respecto al éxito de  venta y al precio), respecto a similares viviendas cuyas paredes eran blancas; y han descubierto que dependiendo de las estancias de las viviendas y , por supuesto, encontrando un equilibrio armonioso en la paleta de colores, hará que ganemos o perdamos dinero en la venta de una propiedad.

El color evoca una respuesta tan visceral e inconsciente, que os he preparado una carta de colores basándome en el estudio de Zillow, que os ayudará  a declinaros por unos u otros, dependiendo del interés.

Lista de colores se gun Estucio de Zillow 2017
Lista “mágica” de colores, para aumenta el precio de venta de una vivienda

¿ CUÁNDO RECURRIR AL HOME STAGING ?

Entrada de vivienda con Home Staging
La primera impresión es importantísima y …sólo necesitamos  15 segundos

Como home stager, veo claro que, en todos los casos resulta muy rentable recurrir a la técnica de home staging cuando cualquier propietario, promotor inmobiliario y agencia inmobiliaria desea sacar al mercado inmobiliario (para alquiler o venta) una propiedad, ya que con una mínima inversión, se obtiene una tasa de retorno muy superior a la que se puede obtener con cualquier otra manera de inversión, se reduce hasta un 80% el tiempo de la vivienda en el mercado y aumentan las visitas de potenciales compradores. Pero también soy realista y entiendo que vivimos en una sociedad en la que el home staging está dando sus primeros pasos y muchos propietarios de viviendas, necesitan vender urgentemente su propiedad, sin disponer de recursos económicos con los que actualizar su vivienda para revalorizarla.

En los siguientes casos, la técnica de home staging, es una importante ayuda y se debe valorar como acción prioritaria:

-En el caso de los inmuebles que lleven tiempo a la venta sin resultados

-En aquellos casos en los que haya urgencia por vender

*En ambos casos, en vez de aceptar un regateo a la baja que, en el caso de Tenerife se sitúa en torno al 30% del valor de salida, será siempre más rentable invertir entre el 1.5% y el 5%, que revalorice la vivienda.

-Para los inmuebles en venta que han sido heredados por varias personas, la inversión en home staging repartida entre todas ellas, será mínimo, aumentarán las visitas de potenciales compradores y reducirá el tiempo de venta.

-Para la viviendas vacías, que a menudo parecen más pequeñas de lo que en realidad son; instalar mobiliario temporalmente, incluso de cartón, o realizar infografías virtuales- renders 3D podrá ayudar a los potenciales compradores a imaginar cómo será el espacio, en un futuro cuando ocupen la vivienda.

Según las estadísticas más recientes del 2017, realizadas encuestando a casi 50.000 Agentes Inmobiliarios de todo el mundo:

,-El 77% de los potenciales compradores declaran que les resulta más fácil visualizar su futuro hogar en una casa preparada con Home Staging.

-El 30% de los compradores están dispuestos a ignorar pequeños defectos en una vivienda con Home Staging

-El 71% de las viviendas incrementan su valor

-El 46% de los potenciales compradores decide visitar la vivienda, tras haberla visto en internet ya preparada con Home Staging

-La prioridad de realizar una buena puesta en escena por habitaciones es la siguiente:  

Sala de estar (55%), Habitación principal (51%), Cocina (41%), Jardín y zona exterior (30%), Comedor (29%), Baño/Aseos (21%), Habitación infantil (12%), Habitación de invitados(9%)

CADA VEZ, NOS DA MENOS MIEDO REFORMAR

El baño vende una vivienda
La renovación y actualización del baño ayuda a vender tu vivienda

 

Si todos, realizáramos pequeñas reformas y actualizaciones de nuestras viviendas, periódicamente, igual que actualizamos nuestro vestuario, no tendríamos que enfrentarnos a proyectos tan drásticos cuando decidimos vender nuestra vivienda y no nos queda más remedio que o actualizarla en el último momento (sin poder disfrutar apenas de ello), o aceptar los regateos a la baja que ofrecen los compradores.

En el último estudio realizado por Houzz (recién sacado del horno) sobre renovación en el hogar, descubrimos que las motivaciones para reformar una casa cada vez más residen en crear un hogar más saludable, respetuoso con el medio ambiente y energéticamente eficiente, lo que son muy buenas noticias y todo ello, mejorando el diseño y estilo estético, aumentando la funcionalidad y revalorizando la propiedad.

Por otro lado el 100% de los encuestados declara que, los mayores retos a los que se han enfrentado al emprender las reformas, han sido por orden de importancia: mantenerse dentro del presupuesto, encontrar los artículos, productos y materiales adecuados y definir el estilismo de la renovación, sin embargo, solamente un 10% de los encuestados ha contratado a un profesional home stager o decorador, que podría haberles ahorrado muchos problemas y también costes económicos. ¿Por qué? Porque hay una errónea convicción de que contratar un profesional les encarecerá la reforma, sin darse cuenta de que no solo les ahorrará tiempo y disgustos, sino que al estar en contacto con distribuidores y profesionales del sector, podrán conseguir mejores precios y mayor variedad de productos y calidades.

¿Estás pensando tú también en reformar o redecorar tu casa? ¿Y a qué esperas para ponerte en contacto con nosotros?

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MUDANZAS Y NUEVOS PROYECTOS

Mudanzas
En las maletas de la mudanza, también metemos nuestros sueños

Julio y agosto son los meses de las mudanzas por excelencia. Sobre todo en las realizadas por familias con niños en edad escolar; de esta manera todos los miembros de la familia tendrán más tiempo para adaptarse al nuevo entorno, sin el estrés de la vida rutinaria de colegio y trabajo.
Otros de los factores que influye ,decisívamente, en hacer de este periodo vacacional, el preferido de las mudanzas, es la mayor duración del día y horas de luz, y aunque es cierto aquí en Tenerife, la lluvia, en invierno, no nos condiciona como al resto de los españoles, también es verdad que ya estamos acostumbrados al calorcito.
Durante mi vida, he realizado 31 mudanzas propias y no solo, entre islas, o de extremo a extremo del país, también ha habido mudanzas a otros países europeos…sí! Son muchas! Y de hecho, creo que ya he tenido suficientes. Conozco gente que piensa que son una realidad dramática y bastante estresante, pero todo depende de la actitud con la que se acometan y con la experiencia he descubierto que pueden resultar bastante sencillas.
Qué nos llevamos y qué tiramos en una mudanza? Según Marie Kondo, la escritora del best seller La Magia del Orden, la respuesta es sencilla: solo se guarda lo que nos haga felices, todo lo demás desaparece de nuestra casa. Aquí, os adjunto un link desde donde podéis leer La Magia del orden y convirtais en una tarea divertida, que os hará felices, lo que, a priori, pensabais que iba a ser un caos …
Probablemente, bastante antes de organizar la mudanza, ya habréis decidido si vais a alquilar o vender la vivienda que abandonáis y para que esta parte del proceso también os resulte menos estresante, mi consejo es que apostéis por verdaderos profesionales del sector inmobiliario. Consultad varios y observad qué es lo que os ofrece cada uno de ellos (consultoría, asesoramiento, plan de marketing y ventas para vuestra vivienda, medios publicitarios, etc) no solo tienen que pedir (exclusividad y comisión) y aseguraos que, para entonces, vuestra vivienda ofrece la mejor puesta en escena posible, realizada por un home stager, que os dé la mayor ventaja en el mercado inmobiliario. La primera impresión que recibirá el comprador de vuestra vivienda es fundamental y determinará sus siguientes reacciones. En Home Staging Tenerife 360º conseguimos que los compradores se enamoren al primer vistazo.
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