En Home Staging, constantemente, repetimos una serie de tópicos que, son generales y comunes a todos los lugares del mundo. Son errores en los que caemos todos los propietarios del planeta, …como acumular demasiadas cosas que no utilizamos, personalizar en exceso nuestras viviendas con recuerdos familiares, etc
Pero también es cierto que, cada comunidad social tiene sus características determinadas por el ámbito geográfico, histórico y social en el que se han desarrollado. Y Canarias no es una excepción y es casi gracioso contemplar, por ejemplo que, en cada región de este país ha habido un estilo de mobiliario determinado que, tiene poco que ver con el existente en el otro extremo de España. Estas características, también desaparecerán con la globalización, las grandes cadenas de mobiliario y la posibilidad de comprar por internet, pero de momento, sigue siendo una realidad.
Hoy voy a hablar sobre uno de los conflictos existentes entre los propietarios de las viviendas y los potenciales compradores de las mismas, aquí en Tenerife…y de cómo poder lograr un acuerdo a medio camino: Los robustos y pesados muebles de madera de pino torneada.
Cocinas, salones y dormitorios tinerfeños que se amueblaron en las décadas de los 80 y 90, están atestados de este tipo de mobiliario, cuyo barniz, además, con el paso de los años ha adquirido una anticuada patina amarillenta.
Y cuando se decide vender la propiedad, nos encontramos, por un lado, a los propietarios de la misma, que acostumbrados a ver “toda la vida” ese mobiliario, que resiste sólidamente el paso del tiempo, no consideran que deben actualizar su vivienda precisamente en el momento de venderla. Y por otro lado, a los potenciales compradores que, no solo, consideran ese mobiliario muy anticuado y pasado de moda, es que, además, no quieren ni plantearse el trabajo que supondría deshacerse de él. Consecuentemente, los propietarios deseosos de vender, visita, tras visita de potenciales compradores, se encuentran frustrados porque o les piden importantes rebajas en el precio de venta o no vuelven a saber nada más de los compradores.
Ejemplos reales de viviendas en venta en Idealista.com
¿CÓMO PODEMOS CONCILIAR LOS DESEOS DE LOS COMPRADORES Y DE LOS PROPIETARIOS VENDEDORES SIN REALIZAR UNA GRAN INVERSIÓN ECONÓMICA?
Sobre todo, con mucho sentido común, un poco de esfuerzo y trabajos manuales. Quizá no sea necesario adquirir nuevo mobiliario de diseño y podamos encontrar un punto a medio camino entre los propietarios y los potenciales compradores. Para ello, deberemos:
-Retirar el mobiliario que sature los espacios dejando únicamente el que sea necesario-
– En los armarios de cocina, bastará con lacarlos de colores claros y actuales para darles una nueva vida y cambiarles los tiradores a las puertas y cajones.
Mira qué bonita quedó esta cocina en Los Realejos:
Renovación de cocina en Los Realejos
-Actualizar el mobiliario de madera de pino torneada, pintándolo con [amazon_link asins=’B00KHQ7UTG’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’6838e7e1-9d25-11e7-ad25-e31346840d10′] Chalk Paint y siguiendo los estupendos consejos de Bricolaje facilísimo, se pueden lograr estilismos shaby chic muy actuales y atractivos.
-Mezclar el mobiliario pesado con complementos (lámparas, sillas, mesas auxiliares, etc) de diseño vintage o moderno y estructura ligera que, dinamice los espacios. Y si tienes dudas con respecto a este punto, consulta a un profesional que te asesore.
El resultado será innovador, el coste habrá sido mínimo y habrá logrado diferenciarse de la competencia. No tengas ninguna duda, un poco de esfuerzo, en este momento, tiene una gran recompensa.
Tal y como prometí, el salón versátil puede ser fácilmente renovado, manteniendo todo el mobiliario y cambiando tan solo los textiles . O quizá estas sean otras maneras de poder adaptar el salón a los colores y texturas que mejor se adapten a tu personalidad.
¡¡¡Todos los artículos los encontrarás a tan solo un click de distancia!!! (pinchando en su correspondiente enlace)
COLORES SUAVES, FRESCOS Y NEUTROS…
Colores suaves, frescos y femeninos
CORTINAS
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[amazon_link asins=’B01DA3K4X6′ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’e96d67cd-97b7-11e7-a2d1-113cea029118′]CORTINA VERDE PISTACHO de Texturas Home (1 hoja 140 x 260cm) Cortina opaca efecto foscurit, con ojales de color plata. Lavable a máquina a – de 30ºC
ALFOMBRAS
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LIENZOS Y CUADROS DE SALÓN
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PLAID-MANTAS DE SOFÁ
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COJINES DECORATIVOS
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COLORES INTENSOS, CON PERSONALIDAD…
Colores intensos, con personalidad
CORTINAS
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ALFOMBRAS
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LIENZOS Y CUADROS DE SALÓN
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[amazon_link asins=’B0752XWLMT’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’4422daeb-98a5-11e7-8518-355a085a2186′]DECO PANEL DISEÑO MODERNO FIGURAS ABSTRACTO, de Dekoarte (150 X 80 cm) Impresión sobre lienzo montado en bastidor.Listo para colgar.
[amazon_link asins=’B00S83YZLQ’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’e36ebb60-98a5-11e7-a392-2f0a4c351b59′]DECOPANEL DECO PANEL EN TONOS BEIG, GRIS Y DORADO de Cuadros B&D (200 x 100 cm) Impresión de alta calidad sobre tejido. Se muestra en 3 tonos a elegir.
PLAID – MANTAS DE SOFÁ
[amazon_link asins=’B01HQB1TLE’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’3c302581-98aa-11e7-8715-d32018bbabea’]PLAID AZUL OCÉANO de Sancarlos. (130 x 160 cm) en Microfibra. Lavable a30ºC. Textura muy suave.
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COJINES DECORATIVOS
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[amazon_link asins=’B074TH22VN’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’6a1caefa-98b0-11e7-9b52-5fecc0ceb401′]COJÍN DE TERCIOPELO BROCADO ASIA de Oriental Haus.de ( 40 x 40) motivos orientales en brocado color plata y terciopelo azul.
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[amazon_link asins=’B00STGASPO’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’2bb0f4e1-98d6-11e7-b4a0-214bfbb55649′]FUNDA DE COJÍN TAUPE CLARO de Dutch Decor (46.2 x 42.2 cm) Tejido en algodón y poliester con flecos
[amazon_link asins=’B00A0JWQQ2′ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’3e36eae1-98d2-11e7-ba6e-017ca6d18c1a’]COJÍN BORDADO EN ORO de Designers Silk (40 x40 cm) en seda sintética color humo y flores bordadas.
El Home Staging, cuya traducción al español es “puesta en escena de un hogar” Y no hay mejor manera de definirlo, ya que convertimos los hogares de sus propietarios en auténticos escenarios a la vista del público, con el único objetivo de que tengan éxito. Y este, depende de que el home stager sea capaz de convertir ese hogar personalizado por la historia de su propietario, en un hogar con personalidad, pero donde cualquier potencial comprador sea capaz de imaginar su propia historia…un bonito libro en blanco donde su futuro propietario desee escribir una nueva historia.
Para ello, el home stager despersonalizará la vivienda, la ordenara y rediseñará y acondicionará destacando los puntos fuertes y beneficios que la vivienda aportará a sus futuros compradores. Y para ello, el home stager deberá echar mano de sus conocimientos del entorno, de las costumbres, de las circunstancias del mercado, de sus conocimientos inmobiliarios, de sus conocimientos de diseño de interiores, de fotografía estratégica y de marketing; y por supuesto, deberá permanecer actualizado, en todo momento, para adaptarse con éxito al rápidamente cambiante entorno social en el que vivimos. Un home stager es un profesional, con formación multidisciplinar, capaz de liderar equipos de trabajo de diversa índole, con una importante capacidad de empatía con sus clientes (los propietarios de las viviendas) y sobre todo, objetividad. Esta última característica es además de importante, imprescindible, ya que los propietarios de las viviendas, han perdido la objetividad de su perspectiva o punto de vista, condicionados por sus emociones y su personal perspectiva no profesional.
Por otro lado, el Home Staging no ha de considerarse nunca un gasto costoso, sino una inversión. Un gasto costoso puede ser un viaje, un hotel de 5 estrellas o incluso un vehículo, pero una inversión tiene como objetivo ganar tiempo y dinero, recuperando lo invertido. El Home Staging es una estrategia de marketing inmobiliario que persigue una ganancia, En este momento, según las estadísticas oficiales de la AHSE ( Asociación Española de Home Staging) con una inversión de entre el 1.5% y el 5% del valor de la vivienda, se obtiene una rentabilidad de aproximadamente el 15% del valor de la misma, en mejora del precio final o descenso en la tasa de regateo que, actualmente, en Canarias se sitúa en torno al 30% del valor de la vivienda.
En el competitivo entorno inmobiliario actual, un agente inmobiliario poco profesional, un mal home stager, o una estrategia equivocada conducirán el proceso de venta al fracaso, con la consiguiente pérdida de tiempo y dinero para el propietario de la vivienda. Desafortunadamente, no hay una segunda oportunidad, para causar una buena primera impresión.
Con esta propuesta de salón seremos capaces de renovar su imagen, cada vez que nos apetezca, cambiando tan solo los complementos textiles.
A continuación describiré cada uno de los artículos componentes del salón (con su enlace correspondiente) y que en conjunto le dan una imagen joven y dinámica, a la vez que elegante. Para todos aquellos que deseen adquirir cualquiera de los artículos descritos, solamente tendrán que pinchar en el enlace adjunto y serán re-direccionados a la tienda online donde podrán adquirirlos por unos precios muy asequibles.
…Y en breve, os ofreceremos las alternativas de color con las que podréis renovar vuestro salón
–Pintaremos las paredes de la sala de un color taupe claro y el techo de blanco nieve. [amazon_link asins=’B01FZB3SHU’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’edeed5b7-9190-11e7-81c6-f5138b56e4e6′]-Empapelaremos el paño frontal del salón (donde irá colocado el mueble de TV y la estantería, con el papel pintado en tono blanco plata, que le dará luminosidad a la sala.[amazon_link asins=’B074FZ5BCY’ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’e0dc784a-9191-11e7-a38e-cd4681f427f8′][amazon_link asins=’B01MF55ZW5′ template=’ProductAd’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’e86c9729-9193-11e7-8482-3f6b0211f204′]
– Colocaremos los visillos blancos de Sundlight (100 x 200 cms) y cortinas color burdeos de Beautissu (140 x 245 cms ) que junto, con el plaid del sofá y los cojines aportarán el toque de color cálido, apasionado, elegante y audaz del color burdeos.
-Iluminaremos el espacio con dos puntos focales, uno superior, desde el techo de la sala con la pantalla de techo de Oofay Light & Co. de acabado cromado y pantalla de cristal transparente, de estilo moderno y elegante.
-Amueblaremos con un Sofa Aris de Möbel 89, con función de sofá cama para cuando tengamos invitados y con un práctico arcón bajo la chaise longue, donde guardar la lencería de cama. El cuerpo es de piel sintética blanco, fácilmente lavable y la zona de asiento de color negro.
-Complementaremos el Sofá con un pequeño taburete.puff de Atmosphera, de terciopelo negro, que podremos usar como mesita auxiliar, asiento para invitados o reposapies.
En la pared de enfrente colocaremos el mueble del televisor. Un moderno mueble de Lili Design, de diseño sofisticado y elegante con iluminación LED, en color blanco y gris con acabado mate y brillante en el frente y dos estantes integrados de vidrio. Dimensiones (AN) 140 cm (P) 35 cm (AL) 50.5 cm
-Sobre el mueble de TV, instalaremos una estantería de estilo retro, de Shelf en tonos blanco y negro.
Precio 64.90€
-Vestiremos la sala de estar con una alfombra de pelo corto, de Paco Home, en tonos grises y blancos, que le aporte calidez, pero no le reste luminosidad.[amazon_link asins=’B00S8JOKLA’ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’e729d27a-91c2-11e7-9eff-4d8bc36a1ab9′]
Mesa de centro Habitdesign Precio: 66.00€
Y una mesita de centro elevable de Habitdesign, en blanco, con un detalle en vidrio negro en la superficie superior que nos será muy útil en esos momentos que no podemos resistirnos a cenar cómodamente viendo nuestra serie de TV favorita. [amazon_link asins=’B00OLRKFDK’ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’4da01191-91c5-11e7-88aa-c30bcc184711′]
Lienzo de flores Precio: 148.23€
Decoraremos la pared sobre el sofá un lienzo en tres partes de 40 x 60 cms de Zita and Zetan [amazon_link asins=’B01LXXMAZZ’ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’4c5106de-91c6-11e7-a0bd-0da9730e409d’]
Jarrón Gilde Precio: 165.00€
Dos jarrones de suelo que colocaremos entre la ventana y el mueble de TV, con flores artificiales a juego del lienzo y los tonos plateados de la pared del sofá. [amazon_link asins=’B0725PN269′ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’ae5a438e-91c7-11e7-a375-bd5cf937f636′]
Fundas de cojín Luxbon Precio: 16.99€
Completaremos la decoración con cuatro cojines de Luxbon, con rosas en relieve en color burdeos. [amazon_link asins=’B07213GKH4′ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’07f526a0-91c9-11e7-9fe7-cd940e002566′]
Manta de sofá Celinatex Precio: 26.14€
Y una manta para sofá de Celinatex tambien en color burdeos.[amazon_link asins=’B015FQ98OC’ template=’ProductLink’ store=’doiskasib-21′ marketplace=’ES’ link_id=’d1e904b4-91ca-11e7-81fc-27949ed46183′]
Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario, cuyo objetivo final es presentar la puesta en escena, de la vivienda en alquiler o venta, más atractiva y con mayores posibilidades de éxito entre los potenciales compradores o inquilinos.
Confieso que nunca he sido especialmente fan de los americanos, ni de sus excentricidades (por llamarlas de alguna manera), pero sí que he de reconocer que hay aspectos en los que nos llevan muchos años de ventaja y son verdaderos maestros. …Las demandas y reclamaciones son uno de ellos!!!…pero bromas aparte, y en lo que de verdad nos interesa, los americanos han llevado el marketing y las ventas a niveles verdaderamente sofisticados. No por nada, son la sociedad más consumista del planeta.
Y es que, sus comportamientos, necesidades, costumbres, etc han sido tan detalladamente observados y estudiados, que cuando sale un producto a la venta, no pueden resistirse a comprarlo. No, porque lo necesiten, sino por lo bien que se lo han vendido!
El Grupo Inmobiliario Zillow, líder en el mercado inmobiliario americano, con más de media docena de marcas inmobiliarias, ha realizado este año 2017 un estudio comparativo con más de 32.000 viviendas vendidas por todo el país, en el que han comparado los precios de venta de propiedades inmobiliarias dependiendo del color de las paredes.
Y de acuerdo con el Estudio del análisis del color de la pintura de Zillow, el color de la pintura de las paredes de una vivienda, tiene una gran influencia en la manera en la que los compradores estiman inconscientemente el valor de una propiedad.
El color puede ser una poderosa herramienta para atraer potenciales compradores a visitar una vivienda, en alquiler o venta, que ya ha sido publicada en el mercado inmobiliario. Según Svenja Gudell, economista jefe en Zillow, “Pintar las paredes en tonos neutros, frescos y naturales, particularmente en tonos de azul y gris claro no solamente hace parecer una vivienda, más grande, sino que también da margen a los potenciales compradores para imaginarse a sí mismos ocupando los espacios de la vivienda”
En su estudio, han comparado los colores “favorables” y “enemigos” (con respecto al éxito de venta y al precio), respecto a similares viviendas cuyas paredes eran blancas; y han descubierto que dependiendo de las estancias de las viviendas y , por supuesto, encontrando un equilibrio armonioso en la paleta de colores, hará que ganemos o perdamos dinero en la venta de una propiedad.
El color evoca una respuesta tan visceral e inconsciente, que os he preparado una carta de colores basándome en el estudio de Zillow, que os ayudará a declinaros por unos u otros, dependiendo del interés.
Lista «mágica» de colores, para aumenta el precio de venta de una vivienda
