Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario, cuyo objetivo final es presentar la puesta en escena, de la vivienda en alquiler o venta, más atractiva y con mayores posibilidades de éxito entre los potenciales compradores o inquilinos.
LA IMPORTANCIA DE LOS COLORES EN EL MARKETING, EN LAS VENTAS Y EN EL PRECIO
Confieso que nunca he sido especialmente fan de los americanos, ni de sus excentricidades (por llamarlas de alguna manera), pero sí que he de reconocer que hay aspectos en los que nos llevan muchos años de ventaja y son verdaderos maestros. …Las demandas y reclamaciones son uno de ellos!!!…pero bromas aparte, y en lo que de verdad nos interesa, los americanos han llevado el marketing y las ventas a niveles verdaderamente sofisticados. No por nada, son la sociedad más consumista del planeta.
Y es que, sus comportamientos, necesidades, costumbres, etc han sido tan detalladamente observados y estudiados, que cuando sale un producto a la venta, no pueden resistirse a comprarlo. No, porque lo necesiten, sino por lo bien que se lo han vendido!
El Grupo Inmobiliario Zillow, líder en el mercado inmobiliario americano, con más de media docena de marcas inmobiliarias, ha realizado este año 2017 un estudio comparativo con más de 32.000 viviendas vendidas por todo el país, en el que han comparado los precios de venta de propiedades inmobiliarias dependiendo del color de las paredes.
Y de acuerdo con el Estudio del análisis del color de la pintura de Zillow, el color de la pintura de las paredes de una vivienda, tiene una gran influencia en la manera en la que los compradores estiman inconscientemente el valor de una propiedad.
El color puede ser una poderosa herramienta para atraer potenciales compradores a visitar una vivienda, en alquiler o venta, que ya ha sido publicada en el mercado inmobiliario. Según Svenja Gudell, economista jefe en Zillow, “Pintar las paredes en tonos neutros, frescos y naturales, particularmente en tonos de azul y gris claro no solamente hace parecer una vivienda, más grande, sino que también da margen a los potenciales compradores para imaginarse a sí mismos ocupando los espacios de la vivienda”
En su estudio, han comparado los colores “favorables” y “enemigos” (con respecto al éxito de venta y al precio), respecto a similares viviendas cuyas paredes eran blancas; y han descubierto que dependiendo de las estancias de las viviendas y , por supuesto, encontrando un equilibrio armonioso en la paleta de colores, hará que ganemos o perdamos dinero en la venta de una propiedad.
El color evoca una respuesta tan visceral e inconsciente, que os he preparado una carta de colores basándome en el estudio de Zillow, que os ayudará a declinaros por unos u otros, dependiendo del interés.
¿ CUÁNDO RECURRIR AL HOME STAGING ?
Como home stager, veo claro que, en todos los casos resulta muy rentable recurrir a la técnica de home staging cuando cualquier propietario, promotor inmobiliario y agencia inmobiliaria desea sacar al mercado inmobiliario (para alquiler o venta) una propiedad, ya que con una mínima inversión, se obtiene una tasa de retorno muy superior a la que se puede obtener con cualquier otra manera de inversión, se reduce hasta un 80% el tiempo de la vivienda en el mercado y aumentan las visitas de potenciales compradores. Pero también soy realista y entiendo que vivimos en una sociedad en la que el home staging está dando sus primeros pasos y muchos propietarios de viviendas, necesitan vender urgentemente su propiedad, sin disponer de recursos económicos con los que actualizar su vivienda para revalorizarla.
En los siguientes casos, la técnica de home staging, es una importante ayuda y se debe valorar como acción prioritaria:
-En el caso de los inmuebles que lleven tiempo a la venta sin resultados
-En aquellos casos en los que haya urgencia por vender
*En ambos casos, en vez de aceptar un regateo a la baja que, en el caso de Tenerife se sitúa en torno al 30% del valor de salida, será siempre más rentable invertir entre el 1.5% y el 5%, que revalorice la vivienda.
-Para los inmuebles en venta que han sido heredados por varias personas, la inversión en home staging repartida entre todas ellas, será mínimo, aumentarán las visitas de potenciales compradores y reducirá el tiempo de venta.
-Para la viviendas vacías, que a menudo parecen más pequeñas de lo que en realidad son; instalar mobiliario temporalmente, incluso de cartón, o realizar infografías virtuales- renders 3D podrá ayudar a los potenciales compradores a imaginar cómo será el espacio, en un futuro cuando ocupen la vivienda.
Según las estadísticas más recientes del 2017, realizadas encuestando a casi 50.000 Agentes Inmobiliarios de todo el mundo:
,-El 77% de los potenciales compradores declaran que les resulta más fácil visualizar su futuro hogar en una casa preparada con Home Staging.
-El 30% de los compradores están dispuestos a ignorar pequeños defectos en una vivienda con Home Staging
-El 71% de las viviendas incrementan su valor
-El 46% de los potenciales compradores decide visitar la vivienda, tras haberla visto en internet ya preparada con Home Staging
-La prioridad de realizar una buena puesta en escena por habitaciones es la siguiente:
Sala de estar (55%), Habitación principal (51%), Cocina (41%), Jardín y zona exterior (30%), Comedor (29%), Baño/Aseos (21%), Habitación infantil (12%), Habitación de invitados(9%)
CADA VEZ, NOS DA MENOS MIEDO REFORMAR
Si todos, realizáramos pequeñas reformas y actualizaciones de nuestras viviendas, periódicamente, igual que actualizamos nuestro vestuario, no tendríamos que enfrentarnos a proyectos tan drásticos cuando decidimos vender nuestra vivienda y no nos queda más remedio que o actualizarla en el último momento (sin poder disfrutar apenas de ello), o aceptar los regateos a la baja que ofrecen los compradores.
En el último estudio realizado por Houzz (recién sacado del horno) sobre renovación en el hogar, descubrimos que las motivaciones para reformar una casa cada vez más residen en crear un hogar más saludable, respetuoso con el medio ambiente y energéticamente eficiente, lo que son muy buenas noticias y todo ello, mejorando el diseño y estilo estético, aumentando la funcionalidad y revalorizando la propiedad.
Por otro lado el 100% de los encuestados declara que, los mayores retos a los que se han enfrentado al emprender las reformas, han sido por orden de importancia: mantenerse dentro del presupuesto, encontrar los artículos, productos y materiales adecuados y definir el estilismo de la renovación, sin embargo, solamente un 10% de los encuestados ha contratado a un profesional home stager o decorador, que podría haberles ahorrado muchos problemas y también costes económicos. ¿Por qué? Porque hay una errónea convicción de que contratar un profesional les encarecerá la reforma, sin darse cuenta de que no solo les ahorrará tiempo y disgustos, sino que al estar en contacto con distribuidores y profesionales del sector, podrán conseguir mejores precios y mayor variedad de productos y calidades.
¿Estás pensando tú también en reformar o redecorar tu casa? ¿Y a qué esperas para ponerte en contacto con nosotros?